承诺面谈 标准增员七步曲 6 管理资源网保险资料下载门户网站 晋升规划 标准增员七步曲 承诺面谈概述 承诺面谈的操作和目标 承诺面谈的要点 目录 承诺面谈概述 承诺面谈 承诺面谈是指，各层级主管通过一对一面谈的方式，通过与准增员对象沟通保险营销的日常基本工作模式和内容，了解准增员对象需要获得的具体支持和帮助，以及工作任务的完成时限和标准等，并以承诺书形式进行固化的整个交流过程。 承诺面谈是标准增员七步曲的第六步。在这个环节中增员人应清晰承诺面谈的意义，在面谈前后配合主管做好相关工作。 承诺面谈概述 | 承诺面谈的目的 承诺面谈的主体和方式 承诺面谈概述 | 承诺面谈的目的 帮助准增员确定阶段工作目标，规范工作行为养成工作习惯和正确工作模式。 承诺面谈的目的 承诺面谈概述 | 承诺面谈的目的 对当前最重要的工作内容和工作模式所了解。 明确阶段目标，以及为此付出的基本代价。 承诺面谈概述 | 承诺面谈的流程 文化洗礼 树立积极 从业态度 必会技能 提升自我 专业技能 提出要求 养成良好 工作习惯 给予规划 建立明确 发展目标 文化洗礼 承诺面谈概述 | 承诺面谈的流程 介绍公司经营理念、战略和文化导向 介绍司歌司训的企业精神内涵 介绍部组经营的特质和呼号含义 介绍团队行为规范和职场礼仪要求 必会技能 承诺面谈概述 | 承诺面谈的流程 工作计划拟定和拜访量设定 专业化推销流程步骤及重点环节的运用 会讲行业、公司、工作；讲理念、需求、产品 熟练使用新时代展业平台及线上客户经营工具等 提出要求 承诺面谈概述 | 承诺面谈的流程 按时差勤，参加部组早夕会及反馈分享 参加公司阶段性专题和晋升培训 每日准客户积累、拜访记录（工作日志填写） 客户服务及客户经营和定期的准客户分类梳理 给予规划 承诺面谈概述 | 承诺面谈的流程 转正、晋升目标及时间进度 收入目标及年度规划 各类荣誉体系目标 个人品牌建设及渠道、方法 承诺面谈的操作和目标 含糊表述 明确表述 你要出勤 你要加大拜访量 你要写名单 你要每天来出勤 你要每天保持3访 你要每天整理名单 明确的语言更有助于增员人对准增员提出要求，但态度一定要亲切！ 承诺面谈的操作和目标 | 承诺面谈的操作 沟通方式 承诺面谈的操作和目标 | 承诺面谈的操作 沟通工具 使用流程：面谈开始时，向准增员展示承诺面谈卡内容；面谈过程中，按承诺面谈 卡内容依次讲解；面谈结束后，取得准增员认同，并完成签字。 应用优势：简单清晰，内容全面，能够让准增员用最短的时间明确工作要求。 解决问题：能够避免对准增员提出生硬的签约要求,能够给准增员更正式、专业的良 好感受。 取得承诺 建立信任 针对准增员承诺面谈卡达成共识，请准增员按照计划来执行； 告知准增员，日后会对达成目标过程予以支持和督促； 推动签约规划，建立三个月内转正的明确目标。 承诺面谈的操作和目标 | 承诺面谈的操作 沟通目标 。。。以下略