标准化增员流程概述 管理资源网保险资料下载门户网站 增员痛点 01 思考 谈谈你在增员方面遇到的困难？ 增员痛点 节奏太快，业务压力大，没时间做增员； 销售保单比增员容易，增员影响做单。 增来的人留不住，白费力气； 人员持续流失，对增员没有信心。 不知道怎么增； 不知道人从何处来。 1 没时间 2 不想增 3 不会增 痛点解惑 痛点1：没时间增员，增员影响做单 1件事情 准增员名单 增员转介绍 痛点解惑 痛点2：不想增员，留不住，增了白增 痛点解惑 痛点3：不会增员，不知道怎么增，人从哪里来 增员流程 02 传统增员流程 盲打邀约 没有积累 打无可打 首次面谈 推销促成 形同虚设 层层流失 礼品吸引 冲动缴费 优增增员流程 增员 VS 销售 1.人才库积累 寻找怎样的人？ 哪儿可以找到他？ 选择 渠道 转介绍 缘故 圈层经营 社交微信 公众号 …… 人群 分析 金融人员 互联网大厂 企业高管 中小企业主 全职太太 …… 人群画像 痛点分析 优势分析 明确人群画像，进行优劣分析，给予渠道经营方法，找到想要的准增员，充实人才库！ 经营 吸引方法 1.人才库积累 画像、搅动点、吸引点 如何吸引、如何经营 1、转介绍方法及话术 2、社交—微信 3、社交—脉脉 4、网站—网络招募 5、微信公众号 支持：明确八大人群画像分析及搅动点、吸引点，给予五大渠道经营方法，助力团队获客，精准招募！ 2. 吸引面谈 按准增员爱好，选宽松有格调的环境，用吸引五步法多次面谈，引发兴趣确认参加活动或缴费。 轻松有格调 吸引五步法 邀约活动 谈你 谈我 谈TA 现状 、理想、可否达成 进泰康前/进泰康后 /收获 保险观念及行业、公司、工作 十大常见处理 3. 三大场景超体活动—定位 设定三大场景超体活动，明确谁来做，做什么，讲什么，固化频率，运用不同层次的沉浸式超体活动突出泰康优势，持续吸引推动参训，助力队伍突破招募瓶颈，迅速打开招募活动量。 侧重吸引（用职场） 侧重吸引（用战略） 侧重送训（用实体） 个人/部组 部组/支公司 中支/分公司 HWP职场动线解说 后续侧重讲解职业/团队 大健康中心动线解说 后续侧重讲解战略/行业 实体特色解说 沉浸式超级体验 每 日 每周一次 每月二次 体验HWP职场 体验大健康中心 体验战略落地的实体 体验长寿/健康等实体特色 3.1 超体活动—HWP职场 活动特色：HWP职场小创会是低投入、高回报、无压力的小范围沟通交流活动，随时均可操作。 活动规划：通过HWP职场参观，展现泰康战略，了解团队工作环境，通过饮茶、喝咖啡与轻松的自我介绍交流，拉近与准增员的距离，不同角色不同分享维度，全面了解职业和团队，吸引准增员。 活动目的：邀约创收会，确认参加超体活动。 职场参观 自我介绍交友 年轻活跃主管 高收入主管 一年内新人 讲公司 讲收入 讲感受 行业/战略 15-20分 交友卡 1-3分/人 角色分享 聊天促成 5分/人 15分 标准流程： 星级讲师 讲培训 。。。以下略