面谈规划师培训 interview planner 管理资源网保险资料下载门户网站 标准化增员参与流程 建立人才库 开拓准增员 增员激发面谈 创办增员活动 增员决定面谈 增员吸引面谈 增员激发面谈 发现面谈对象的现实生活痛点并深挖，作为行业引入吸引点。 发现大师 面谈师应对常规增员难题，解决增员面试中的困惑疑问。 解疑大师 面谈师集中面谈面试，提高增员过程效率。 高效大师 临门一脚，促成送训。 促成大师 面谈师重要性 分析现状 挖掘痛点 激发意愿 介绍行业 推动送训 提升面谈面试技能水平 面谈师： 01 02 03 04 三大金点 拒绝处理 职业之轮 黄金三问 今天到这儿来王经理是怎么和您说的？您本人是什么态度？ 您和王经理认识多长时间了？怎么认识的？ 今天到这儿来您家人知道吗？您老公/老婆是什么态度？ 黄金三问，探明情况 保险一项工作，越老越值钱。 保险一项生意，无需投资。 保险一项事业，自主创业当老板 传承先进理念，领先才能领跑 领先的外资品质，尊贵保险不凡人生 全健康的服务平台，需要的才是最好的 全方位成长助力，让成功事半功倍 黄金三点，四大优势 从现实职业痛点入手 精准挖掘从业寿需求 职业之轮，深挖痛点 几百个面谈案例中精炼出四十条“金子”般的格言，就像是一个老中医从几十年行医经验中精选出的四十个“处方” 以不变应万变 面谈一部曲——黄金三问 1、今天到这儿来王经理是怎么和您说的？您本人是什么态度？ 2、您和王经理认识多长时间了？怎么认识的？ 3、今天到这儿来您家人知道吗？您老公/老婆是什么态度？ 黄金一问：今天到这儿来王经理是怎么和您说的?您本人是什么态度（1/2） 准增员：听说你们公司招聘，让我来看看。 面谈师：你本人是怎么考虑呀？ 准增员：我也不知道行不行，过来试一试。 （看来推荐人已经做好了工作，本人已大体同意，接下来面谈师要做的工作就是“推”“面”和“试” ， 面谈师接着询问黄金二问。） 准增员：我还不了解，我先过来看看。（看来对方不是很了解，也不是很排斥） 面谈师：可以，我们想要做什么工作，能做什么工作，取决于你对自己职业生涯有正确的认知，今天你能来了解，说明你愿意改变现在的工作和生活状态。（接着询问黄金二问） 黄金一问：今天到这儿来王经理是怎么和您说的?您本人是什么态度（2/2） 黄金二问：您和王经理认识多长时间了？怎么认识的？（1/3） 准增员：我们两个认识十几年了。 面谈师：你们两个是怎么认识的？（如果双方是老同事、老邻居、老同学，过去经历差不多或者收入差不多，现在增员人一般收入要高得多） 面谈师：你们两个原来年龄、文化程度、收入什么的各方面情况都差不多，现在收入差距大吗？ 黄金二问：您和王经理认识多长时间了？怎么认识的？（2/3） 增员人：差距大，听说他的收入很高/气质变化很大/发生了很大变化。 面谈师：是的，显然是因为他选择了保险行业。（直接引入职业之轮） 增员人：不清楚呢。 面谈师：那我告诉你，他现在的年收入是＊＊ ；显然是因为他选择了保险。（直接引入职业之轮） 黄金二问：您和王经理认识多长时间了？怎么认识的？（3/3） 准增员：我们两个刚刚认识。 面谈师：你们两个怎么认识的？ 准增员：我在网上投了个简历。 面谈师：电话中或者见面后他是怎么和你说的？（先投石问路，然后对症下药） 准增员：她说公司有个招聘面试，叫我过来，具体情况由招募专家给我介绍。 面谈师：我们想要做什么工作，能做什么工作，取决于你对自己职业生涯有正确的认知，今天你能来了解，说明你愿意改变现在的工作和生活状态。（可直接导入职业之轮） 。。。以下略