增员面谈——讲解
美好人生源于选择，职业选择看发展前景、市场空间、自身适合。
动摇点：
针对个体老板：这两年疫情冲击，生意确实越来越不好做了。保险行业风险性小收入空间大，确实挺适合老板转行的。
针对行政人员：这两年疫情冲击，效益确实不好，工作也确实挺没意思的。疫情冲击保险意识提升，确实是个好机会。
针对会计：这两年金税三期一上，财务确实承担的挑战挺大。而财务的严谨认真的好习惯很适合做专业保险顾问。
针对教培人员：这两年国家双减政策一出，教培行业确实冲击的厉害。老师表达能力学习能力强，来保险行业更有发挥空间。
针对医生：这两年疫情，连全亚洲第一大医院郑大一附院都住不满了。医生见多了没钱看病的人间冷暖，自身又专业知识过硬，来保险行业正适合。
【讲行业价值】
保险是人类历史上的伟大发明（风险-保险）（念黄色小字）强调经济越发达，保险越重要。老百姓越来越认可保险。
（再讲解下面的四段红字）保险的正确认知
【解读保险职业特点】
保险
一个声誉被误解的体面职业
一个充分自由同时又需要高度自律的职业
一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业
一个看似每月归零但又最依赖积累的职业
国家十四五规划：
我们国家十四五规划提到保险行业保费收入5年时间要从4.53万亿达到9.32万亿，意味着保费收入增加4.79万亿，按行业收入来算，利润至少增加1.4万亿。现在全国有641万代理人，真正专业的30%不到，也就是不到200万人去分这1.4万亿的利润。这也是为什么这两年你看到行长、海归跨界来保险行业的原因。
这几年，专业保险顾问的收入初步测算会从22.6万到93.2万，有四倍的增长。
2021人均收入：4.53万亿*0.3/600万=22.6万
2025人均收入：9.32万亿*0.3/300万=93.2万
【讲公司优势】
我们国家GDP改革开放40余年翻了220倍，一直高速增长。保险行业以领先GDP2倍的速度在增长，从0起步到现在稳居全球第二，保险公司呈现多样化经营趋势，已经200多家了。我给你说说我们公司吧。
xx生命2002年成立，是我们国家加入WTO之后成立的首批全国性专业寿险公司，是全国前十大保险公司，大到不能倒的保险集团之一，连续七年新单保费千亿平台。
核心优势是产品好、理赔快。（展示手册）
【讲公司优势】
讲培训：基础培训+专业培训+管理培训
讲收入：公平公正公开
讲福利：四险四金双养老
讲机遇：专业经营人才培养期，
全方位培养支持助力成长
【讲成长收获】
荣誉体系、凤凰会员、高峰会、IDA、MDRT
【看典范树信心】
您看，他之前跟您一样是***，来公司几年，现在****。
我们有个行业权威的调研，我来给您测算下，如果在xx学习掌握了基本的职业技能，成为一个专业人士，第一年会有怎样的收入吧？
（根据微信好友和过往收入推算）
计算方法：
1、件均：年收入/12=
2、件数：微信好友人数/5=
3、首年收入：1的答案*2的答案*60% =
【讲工作标准】
您只需具备
认同与专注
保持学习
面见客户
记录工作日志
定期整理客户档案
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。。。以下略