招募来源——选人、识人、找人 01 选择的意义 选择的意义 选择正确的人： 不同素质的业务员对师傅或者团队长所消耗的成本或所 创造的效益相差几十倍甚至上百倍。 用正确的面谈流程： 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认 识相差几十倍甚至上百倍。 为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？ 高估自己改变人的能力 低估自己选择人的能力 增员的重大误区： 选择的意义 02 选什么样的人 选什么样的人 你喜欢的人 喜欢你的人 适合做保险的人 选什么样的人 适 合 做 保 险 的 人 ① 人品好 ② 丰富的人脉关系 ③ 良好的沟通能力 ④ 认真严谨的工作态度 ⑤ 良好的工作计划和记录的习惯 ⑥ 开放的心态、不断的学习和总结 03 选择的三个维度 选择的三个维度——职业背景 指一个人得职业生涯概况，包括工作年限、 工作单位、行业、职业等从业的基本信息。 指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方 式（包括工作时间及工作内容，以及因长期从事该岗 位而形成的知识、态度、技能与习惯等）。 选择的三个维度——工作模式 成功信念（思维模式） 自我管理（习惯、时间管理、工作计划） 学习能力（能否去学习和总结） 平衡人生（健康的人格和生活方式） 选择的三个维度——成功特质 04 童心团队的招募标准 团队的招募标准 制定团队招募标准，和伙伴们达成共识 1、品德正直、价值观和大童高度契合； 2、年龄25-45周岁； 3、全日制本科以上文化，非常优秀者放宽到大专； 4、私营企业主、会计、行政办公人员、金融业、教师、全职妈妈等； 5、过往年收入超过10万元以上； 6、过往从业经历优秀、自律（需要他律者慎入） 7、目标感强、积极正能量、有强烈的成功信念 受到欢迎、严格执行 童心团队的招募标准 1、达成共识，合伙共赢 2、因地制宜，根据当地情况来制定标准 3、善借外力，助力自己增员 4、长期主义，增员是长期的 05 去哪里找人 去哪里找人？ 客户与客户转介绍 01 缘故“三同”人群 02 同业志同人才 03 去哪里找人？客户和客户转介绍才是最好的人才来源 已经认可了保险 已经认可了大童 已经认可了你的服务 去哪里找人？汉堡加薯条，习惯会带来最赚钱的产品 您对我的服务认可吗？ 用我的服务方式做保险您觉得大家会喜欢吗？ 我正在邀请人才和我一起在大童创业，您帮我介绍两到三位吧， 我保证帮助他们一起成功。 去哪里找人？缘故“三同”人群（社会人才） 同爱好：球友、车友、书友 同经历：同窗、同乡、同事 同关注点：宝妈 业主群、 家委会 去哪里找人？传统保司人才的转型必选 传统保司人才三大痛点： 立场不客观 科技不强大 视角非服务 不谈痛点谈关注点： 趋势取代优势代表转型是必然 科技带来的效率提升代表收入增加 服务带来的获客难度降低代表可长期发展 去哪里找人？传统保司人才的转型必选 06 发出见面邀请 发出见面邀请 A:王姐您好，我是小保，很久没有见到您了，最近忙 不忙？今天您在公司吗？ B：在，有什么事？ A:没有什么要紧事，我今天到您公司附近办点事，顺 便过来看一下您， B：好，来嘛 。。。以下略