增员面谈二甄选面谈 管理资源网保险资料下载门户网站 增员工作坊——增员面谈之甄选面谈 课程目标： 1、了解理想的增员对象轮廓 2、学会利用两种提问方式进行面谈提问 3、掌握甄选面谈工具的使用方法 2 增员工作坊——增员面谈之甄选面谈 授课时长：150分钟 授课形式：讲授+研讨+演练 3 PART4 增员面谈-甄选面谈 探测行为模式的5个提问方式 自测表 期望值表 甄选面谈表 准增员评分表 甄用决定表 掌握甄选面谈技巧 运用甄选评估工具 描绘准增员概貌 4 目录 CONTENTS 描画你的准增员概貌 掌握SHARE甄选面谈技巧 运用甄选评估工具 5 关键知识点回顾 6 增员三部曲 搜寻 甄选 吸引 策略：数量和种类 我们搜寻的越多 能吸引到的就可能越多 策略:方法和时机 人才库的资源就越丰富 可供甄选的准增员就越多越多 策略：职业判断 有越多的人才可供甄选 就能找到更多的高素质的营销员 就能把潜在的销售损失降到最低 7 优质增员的益处 1、节省时间与精力去管理团队 时间和精力 2、更低的经营成本 成本 3、出色的服务能力 服务 4、令人满意的销售成绩 销售 5、令人敬佩的领导地位 名誉 8 他们将要从事的 会是一份怎样的工作？ 9 10 应甄选具有什么特质的营销员？ 一、如何界定理想准增员 二、在制订增员标准时的注意事项 三、不适合从事保险销售的人员的特征 准增员的概貌 11 　 如何界定理想的准增员 （一）优质准增员特质 （三）按有无社会经验划分 （二）理想准增员的特征 （四）独具慧眼的销售高手 12 （一）优质准增员特质（胜任特质） 沟通能力好 正直的品质 成功的动力 充沛的活力 金钱企图心 13 14 　 （二）理想准增员的特征 对目前收入不满的人 想换工作的人 想要创业的人 乐于追求挑战的人 认同保险业的人 事业成功的人 喜欢推销或服务社会的人 有爱心、乐于行善的人 正在找工作的人 不断自我超越的人 15 　 （三）按有无社会经验来划分 无社会经验型 有社会经验型 事业成功型 16 　 （四）独具慧眼发掘业务高手 评判他是否进攻性强，具有挑战性 发现此人希望在人多的场合受人瞩目 充满感性，善于打动别人、说服别人 17 二、在制订增员标准时的注意事项 1、我所制订的标准是否十分清楚，是否有意义？2、标准是否正确、客观？3、要求是否严格？ 18 三、不适合从事保险销售的人员的特征 1、经济条件较差 2、心态浮躁 3、难以接近（外型 表达 举止） 4、消极负面 5、无工作经验和人脉关系 6、无自主权 7、不参加早夕会 8、自以为了不起 9、文化程度较低 10、性格内向 19 　 课堂练习 　　1、哪些人属于理想的准增员？ 　　2、如何判断一个人是否容易被增员？ 3、你的标准是什么？请写下来。 20 目录 CONTENTS 描画你的准增员概貌 掌握SHARE甄选面谈技巧 运用甄选评估工具 21 。。。以下略