标准化增员流程、渠道 创业者俱乐部培训 课程目标 通过课程学习使学员明确增员的流程、增员渠道，建立增员系统并有效运用，从而提升增员技巧，推动团队人力快速、持续发展。 专业化增员流程的重要性 私房菜为什么不能连锁经营？ 连锁快餐店靠什么取胜？ 遵循个性化经营模式 执行标准化操作流程 大批保险企业家脱颖而出 他们成功的共通点：批量新增！ ** 团队916人 ** 团队818人 ** 团队1200人 批量增员需要标准！ 标准就是专业化增员流程！ 社会人 国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家 国寿企业家发展之路 专业化增员流程介绍 准增员开拓 准增员约访 准增员面谈 甄选 签约 增员其实很简单 在增员实践中，甄选贯穿了整个增员流程： 1、准增员开拓的时候就开始甄选开拓的方法、人群和名单； 2、准增员约访时，首先要甄选名单，然后根据不同的人群采取不同的约访方式； 3、准增员面谈时，甄选不同的人群采取不同的面谈方式； 4、甄选流程时，根据之前所有环节，对准增员的了解和对他的印象，决定是否选择他加入自己的团队； 5、签约时同样是在甄选，比如签约培训都无法参加的一般是不符合增员要求的。 每个流程都要做甄选，甄选贯穿始终！ 甄选贯穿始终 专业化增员流程 准增员开拓是 专业化增员流程第一个环节 准增员市场开拓的步骤 1、自我定位分析 2、确立目标市场 3、找到增员方法 4、建增员名单库 5、成为影响中心 6、养成增员习惯 准增员开拓你能想到哪些渠道或途径？ 要具体到某一途径 结合个人增员习惯认真思考分享 点名途径并简要分析 增员渠道 缘故 活动 转介绍 客户 校园 招募 同业 引进 人才 市场 网络 街道居委会 村委会 常见主要增员渠道 一、缘故增员 有句谚语“烛台照远不照近”，也就是我们常说的“灯下黑”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。 其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。 据调查显示，目前寿险营销团队中 增员留存率排名前两位的分别来自： 缘故增员和转介绍增员。 但业务员认为最难的， 最不愿意选择的增员方法也是：缘故增员！ WHY? 易建立信任感 能够提供高品质的准增员对象人选 只需投入少量的经济成本 只需投入较少的个人时间 短期之内便能获得大量的合格名单 尽可能多的收集到增员对象的相关资讯 客户 互相了解背景、能力、信任 对公司认同 对保险认同 对个人认同 看到个人的成长、变化、对其震撼 缘故渠道优势及特征 索取增员转介绍 认识和信任我们 了解我们的工作性质 对我们的产品和服务满意 明白他介绍的人能在将来受益 因为有共同的平移，容易建立情感纽带 为我们节省大量精力和时间 交友广阔，认识许多符合你增员条件的人 对这些人员具有某种影响力 对保险行业具有正面看法 对你的专业、人格及你帮助被推荐人的能力有信心 有协助你的意愿 亲戚、好友、同学、同事等 新老客户、准客户 交际较广的行业（如证券、银行、学校等）从业者 具有较高社会地位的从业者（如医生、律师、企业主等） 有影响力的任务，如商会成员、居委会主任等 公司内勤人员 介绍来访目的及寒暄 简要介绍当前的工作情况 描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征 说明公司所提供的教育训练内容 征得推介人同意帮忙的首肯 获取增员名单 筛选合格的增员名单 为后续面谈接触做好铺垫