标准化增员流程概述新晋班课程—— 讲师介绍2增员五部曲之标准化增员流程1目标计划2名单萃取3活动吸引4增员面谈5培训上岗-制定目标 -行动计划-明确标准 -梳理名单 -锁定重点 -挖掘兴趣-增员渠道开拓-增员人面谈 -（增员四式） -4D面谈 -拒绝处理3·目 录标准化增员流程介绍12明确增员发展的路径4假如得到一张藏宝图，你会怎么做？5想法 （意愿启动）方向 （目标计划）支持 （工具方法）协作 （团队凝聚）寻找宝藏的过程6收入提升晋升价值提升能力提升晋升是最大的宝藏晋升的过程就是寻宝的过程 晋升的结果就是最大的财富 制定晋升目标并付之于行动 收获发展道路上的累累硕果71、 任职TA、CA职级时间≥ 3个月； 2、 晋升前的自然季度内，个人累计FYC ≥ 5600元、件数≥ 6件； 3、晋升前三个月内团队（包括本人及直 接、间接增员）累计合格人次≥5人； 4、直接增员≥2人，晋升考核时均在职； 5、个人继续率≥85%1、为期24个月增员奖金—孤儿单递归 政策； 2、计提小组5%-15%辅导利益； 3、直辖组季度奖； 4、续接AS聘才（1200元-4000元）— 直至永续聘才； 5、高额福利保障 增员及晋升利益晋升AS的标准8成功案例解析晋升前后对比 佣金收入： 其他收入： 聘才收入： 福利保障： 荣誉体系：9 人（团队、建设、发展、管理） 人（保费、生存、成长，可持续） 10·目 录标准化增员流程介绍1明确增员发展的路径211什么是标准化 对复杂性、重复性的事物和概念，通过分解环节、规范流程、制定标准，达到简易方法、快速上手、保证成功率的目的，进而获得最佳效益。标准化是快速掌握前人经验总结的捷径 标准化是提升技术改进方法的诀窍12标准化的特性效益性传播性公认性基础性重复性13标准化的应用餐饮行业建筑行业服务行业零售行业金融行业银行 证券 保险典当 邮储 租赁14标准化让我们做到15经常遇到的问题：21该如何向ta说出第一句话？如何及时准确了解ta的需求？345如何获得ta的信任？如何感染ta产生动摇？ta从哪里来？ 161234标准化增员流程增员五部曲之名单萃取增员五部曲之增员四式增员五部曲之增员面谈增员五部曲之目标设定171、名单萃取 明确最适合自己的增员轮廓 把握特定类群人员的增员动摇点 根据自身的特征挖掘被增员对象的需求 积累充足准增员名单 树立正确的增员观念 18