标准化增员 我的情况介绍—— 所处市场：三线城市，人均月收入3000元 外地人，在大国企工作，不认识任何圈外的人 2014年进入保险行业，成为一名行业新兵 2016年晋升部经理，2017年晋升总监 目前育成六个营业部，团队人力500多人 我的入行经历—— 2013年开始考虑给自己找个退休后的工作备胎 明确目标，要找个时间自己说了算、收入自己说了算、服务对象自己说了算的工作 一次偶然在银行买保险的经历，让我对保险行业产生了兴趣，加盟了保险业 为什么选择一个“新公司”—— 老公司：就像自己原来的企业一样，机制老化、模式陈旧、闲人多，因此成本高，产品必然贵 新公司：没有包袱，人员配置合理，综合成本低，产品性价比高，同时会给新人更多的关注 我的定位：到保险公司就是要做团队，产品有优势，新人更容易销售留存，更容易把团队做成功 我在天安五年的成长—— 团队又快又好发展的关键—— 建立团队统一的标准化增员流程 团队标准化增员流程 一、筛选增员人，明确增员对象 二、统一团队增员面谈内容 三、邀约创说会进行意愿加温 四、岗前班坚定新人从业信心 1.筛选合适的增员人 能确保出勤——有做寿险企业的认知 自律性强——时间自由的行业，自律才能成功 年龄适中——确保团队基因，着眼未来发展 每月必须上旬开单——以身作则，表率先行 2.明确团队增员对象的轮廓 看着舒服——与客户打交道更容易 女士为主——抗挫折能力强 年龄40岁左右，最好是80后的宝妈——有时间，有责任感，需要成长 优选私营企业主——有企业家思维，工作更主动 团队标准化增员流程 一、筛选增员人，明确增员对象 二、统一团队增员面谈内容 三、邀约创说会进行意愿加温 四、岗前班坚定新人从业信心 1-1.从工作背景、工作模式谈——私营企业主 竞争激烈、生意难做 所需资金多、受政策影响大 要打点的菩萨多 没有学习、提升的机会 借助公司平台，建立自己企业 无需本金、无需存货 可重复再利用人脉资源优势 大量免费学习、提升的机会 困惑点 增员点 1-2.从工作背景、工作模式谈——上班族 工作被动，要看别人脸色 人际关系复杂，论资排辈 晋升空间不大 收入一般，家庭刚性支出大 自主经营，约束较少 人际关系简单 晋升制度透明平等，空间无限 收入没有上限，与付出成正比 困惑点 增员点 时间不自由，不能兼顾家庭 工作单一，个人能力提升慢 工作积累人脉资源不能有效转化为价值 只是给别人打工 时间自主，可兼顾事业与家庭 有很多培训、外出学习的机会 人脉资源广，人脉就是钱脉，能够有效转化 经营自己的事业 困惑点 增员点