文本描述
培 训 运 作 系 统 T R A I N 增员特训营 没有训练不出门
管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 目录 01 02 03 锁定P30名单 四类人群
增员点 增员流程
及关键句 PART 01 01 锁定P30名单 小 组 内 研 讨 说说我是怎么来公司的? 3 2 1 5 4 1、我的过去
2、我来太保的原因
3、我在太保的发展历程
4、本次特训营我的目标
5、推选小组最优秀代表发表 增员渠道 缘故&转介绍 陌生&随缘 调查显示,目前寿险营销团队中增员留存率排名前两位的分别来自: 增员渠道的差异研讨 缘故增员: 更信任,易见面;更了解,成本低;
转介绍增员: 资源广阔,可借助介绍人力量;
陌生随缘增员:资源广阔,但成功率低,或许可以作为“获客”,但需要
充实的技能和长期经营。 两大类渠道的优劣势? 理想的转介绍推荐人 交往广泛,有亲和力
乐于运用他的人际关系
热心助人、乐在沟通
容易接触
乐于分享你的成功
认同保险
对准增员对象有相当的影响力 制定11-15日P30名单 非常时期聚焦非常对象
目标强烈:1个都不能少
是自我管理的有效工具
每天至少有效四访计划
每个名单都要认真跟进
每个名单成功的第一步是来职场面试
每个名单的终极目标是缴费进班 常见增员解惑 1 很多人不愿做保险(收入不稳定/口才不够好) 充分理解寿险的意义和功用(增员草帽图),人人都需要保险;
保险业“收入无上限”,只要勤奋和善于学习,收入就能不断提升;
做保险最重要的品质不是口才,而是靠谱和专业;
我们需要的是不甘于平凡,想改变现状的人,保险提供创业平台。
2 我先做好营销,再来增员当主管 坚信保险能够帮助别人(销售保单和增员都能帮人);
寿险营销的最大魅力是组织发展;
增募不论是能力还是资源,都是一个积累的过程;
当主管最重要的是眼界和格局,敢于先行,勇于付出,带领伙伴共同繁荣重于个人一枝独秀。 常见增员解惑 3 对于优秀/条件好的人,不好意思开口增员 不是你个人在增员,而是利用寿险盈利模式,公司发展平台在增员;
你可以帮助他/她进步、成功,进而成就自己;
你所看到的“条件好”,就是真的那样吗/可持续吗?
来寿险行业不是从零开始,而是在过往的基础之上更进一步! 4 担心增员留不住 你增的是员?是缘?还是源?
有没有更深入的了解?除了钱/立刻挣钱,他/她还有什么样的追求?
新人辅导及活动量管理,你会陪伴他
——二早、辅导、陪访、规划面谈、家访、团队活动......
4. 公司新衔训养成体系,让你放心增员,留存无忧。 PART 02 02 四类人群增员点 哪些人适合做保险? 分组分主题研讨:
1、职业优劣势 2、增员吸引点 中小企业主 职业优势 职业劣势 竞争激烈、心累
投资成本高、前期投入多
经营风险大、受政策和季节影响
收入不稳定,经营持续性差
增员吸引点:
收入上不封顶
不需要经济投入,无投资风险
保险市场前景好、国家支持 。。。以下略