扩队伍 强基础 提品质 创佳绩《标准化的增员流程》 —— 二季度组织发展系列课件 01 统一增员标准02 面试流程标准化三关面试03 面试工具及资料配备展示04 上岗前承诺性面谈 目 录Contents目 录01 统一增员标准 Contents第一步：职业背景 指一个人的职业生涯概况，包括工作年限、工作单位、行业、职级等从业的基本信息 第二步：工作模式 指一个人的具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式 第三步：成功特质 成功信念（思维模式）、自我管理（习惯、时间管理、工作计划） 学习能力（能否去学习和总结）、平衡人生（健康的人格和生活方式） 增员选材的三个关键因素一、统一增员标准扩队伍 强基础 提品质 创佳绩个体经营者、销售 有相关的销售经验，可以快速了解寿险营销的核心 行政办公人员 稳定、踏实、一旦认定这项工作，持之以恒 财务背景的人员 具有一定的金融知识，保险认可度高、反应比较灵活一、统一增员标准易在寿险业成功的三类职业背景扩队伍 强基础 提品质 创佳绩 年龄：28岁-45岁 （已婚已育） 居住：本地人或本地居住三年以上 资产：有房、有车或驾照 收入：以往月收入不低于3000元 时间：保证最少15天出勤 一、统一增员标准明确增员标准扩队伍 强基础 提品质 创佳绩目 录02面试流程标准化三关面试Contents第1关：部经理面试 第2关：内勤面试 第3关：区经理面试二、面试流程标准化三关面试面试流程标准化——三关面试扩队伍 强基础 提品质 创佳绩第1关：部经理面试：按照统一的面试表面试面试目的： 了解被增员人基本家庭情况和性格等情况，看是否符合做寿险行业的工作。 如不符合增员标准，要坚决放弃。扩队伍 强基础 提品质 创佳绩部经理面试成功的增员人进入内勤面试 了解家庭背景 了解及引导对培训学习的态度第2关：内勤面试扩队伍 强基础 提品质 创佳绩备注：面试基本问题见表格第2关：内勤面试扩队伍 强基础 提品质 创佳绩内勤面试成功的区经理面试： 成功潜质判断 公司制度及团队文化 新人班训前会通知第3关：区经理面试扩队伍 强基础 提品质 创佳绩第3关：区经理面试扩队伍 强基础 提品质 创佳绩目 录03面试工具及资料配备展示Contents面试标准化流程梳理领档案袋：增员人到办公室领取 填写表格：增员人指导准增员填写个人信息登记表和寿险营销专业性向测试表 部经理面试：到第一面试室参加主任部经理面试 内勤面试：第一面试通过者，到第二面试室参加内勤面试 区经理面试：第二面试通过者，到第三面试室参加区经理面试 办理入司：准备报名资料，增员人协助办理入司手续 特别说明：面试表全程在增员人手中，无需给被增员人看。扩队伍 强基础 提品质 创佳绩面试资料配备“牛皮纸档案袋”资料包括： 新人个人信息登记表 三关面试表 扩队伍 强基础 提品质 创佳绩流程执行督导为保证各机构能有效执行，特别要求： 新人班报到时带队老师统一把三关面试表交给班主任老师，没有或者不符合标准的新人一律不准参训。 如违规操作，一经发现，对所在营业区和联合区通报批评并予以费用处罚扩队伍 强基础 提品质 创佳绩目 录04 上岗前承诺性面谈Contents承诺性面谈操作时间 新人班结训后，正式上岗之前 执行人 新人主管 面谈的目的： 让新人明确自己的阶段目标和发展规划 向新人阐释公司支持平台，坚定信心 对新人提出要求，获取承诺扩队伍 强基础 提品质 创佳绩承诺性面谈内容扩队伍 强基础 提品质 创佳绩面试问题附面试问题：供各机构参考面试问题 面试问题经典九问 面试问题22九问之一：工作经历 面试问题 你在以前从事的工作中属于优秀、中等还是较差？为什么没继续做下去？ 考查点 是否有耐力，有责任心 甑选建议 如果回答是肯定且自信的，不能继续做下去的原因是客观导致的，说明合格。 反之，不清楚自己做的好不好、对原工作进行抱怨、或不停的更换工作，没有定性的人，有待考量。经典九问 —— 引入式问题：渐入佳境 23