万一 网络增员操作实务 目录 一、我的XX之路 二、我的网络增员流程 三、我的成功秘诀 49岁，我选择进入寿险业， 加盟XX人寿。 我认为这是我今生做过的 最正确的选择！ 我所涉足过的传统行业 ? 行业：建筑、会展广告、软件、电子 商务、化工、体育、财务管理 …… ? 面临的风险：政策风险、财务风险、 经营风险、竞争压力 通过网络加盟XX ? 过去考察过物流、私募，最终都没有选择 ? 海归儿子英国毕业归来加盟寿险业被我质疑，儿 子说：“老爸，你好土!” ? 历时2年考察，终于在2012年选择加盟XX ? 通过网络投递简历来XX面试 ? 打动我的一句话：“在XX做寿险，就是建立一个年 净利润百万甚至千万的永续经营的企业。” 我的XX定位 五粮液 浏阳河 ＝ ＝ ≠ ＝ XX XX险种 投资3亿 湖南长沙浏阳河酒业 彭潮 品牌价值68亿 投资0元 时间+精力 20区4部 XX 保险事业开始起飞 从2013年4月开始，27个月，从1 人到直辖部650人，除去2个缘故增员， 其他都来自网络增员 目录 一、我的XX之路 二、我的网络增员流程 三、我的成功秘诀 我对网络增员的认识 ? 网络增员优势 ? 网络已走进千家万户，资源永不枯竭 ? 目标明确，简单、快捷、高效 ? 网络增员劣势 ? 见不到面，信任度差 ? 对保险不了解，易产生抵触心理 网络增员有难度，但是趋势 起初的困惑 ? 2013年4月15日-5月8日，努力23天， 共打电话约500人，来面试的有50人左 右，面试确定有参训意愿的有23人，结 果5月9日新人班0人参训 很沮丧，放弃还是继续？ 检视失败 ? 对23人电话回访了解原因，得到结果 ?家人让我回老家工作 ?我男（女）朋友不同意 ?我觉得不适合 ?…… 得到的都是表面上的借口而已 与其中几人约见面谈，终于找到真相 ?我的面谈不能与其产生共鸣 ? 总是把自己对行业、公司的理解强加于被增员人， 并试图说服他（她） ?面试官的3个问题，让新人退却 ? 你是XX人吗？ ? 你有人脉资源吗？ ? 如果3个月领不到工资，你能生存吗？ 通过不断摸索总结，终于建立了 高效的标准化增员流程 步骤1：从网站收集名单 步骤2：电话邀约 步骤3：统一面试流程 步骤4：培训期间的辅导与面谈 步骤1：从网站收集名单（1/2） ? 网络维护：方便更多求职者看到发布的职位信息 ? 维护关键点 ? 写好职位关键词，如销售、营销、金融、保险、理财等， 便于求职者寻找 ? 每天刷新职位发布信息，让信息尽量靠前 ? 下载简历：投递的简历或寻找合适的简历 ? 关注即时对话框，及时回答求职者提问 步骤1：从网站收集名单（2/2） ?维护注意点：面对网上提问有所答有所不答 ? 问及公司地址、交通方式等，可以详细予以回答 ? 凡是关于职位、薪酬等提问，一律不正面回答，统一 回复： 这些问题非三言两语能说清楚，我们的面试官会与你做面对面 沟通。请将你的 姓名、性别、年龄、学历，手机号码 告知我们， 如果条件符合，我们会将面试信息发送至你的手机。 。。。。。。以下内容略