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5个月的逆袭开门红保障业务推动经验分享14页PPT

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开门红 经验分享
资料大小:659KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/6/13

类型:金牌资料
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内容简介
5个月的逆袭**.IS.** **IS——**所在团队:财一**** 入司时间:2015年9月 职业背景: 4年房地产行业行政、销售 8年同业公司、经代公司销售、培训、督导 曾获荣誉:华大国际铜龙奖**开门红经验分享10月保障业务大比武12月开口率Review会 VIP第一单炒作+BM大单1月保障业务答疑启动会2月销管见客量管理 新人培训支持 案例加工与分享保障业务大比武结论:必须从BM开始往下抓,全员学习保障业务。保障业务大比武VIP第一单炒作+BM大单保障业务答疑启动会时间:2016年1月开口率Review会开口率上报情况展示——销管见客量管理开口率:让SALES养成习惯,开口谈保障业务 见客量:培养ACM、CM 能陪谈,而不是都交给IS来谈单 新人培训支持1/2“所有人都是你的助力”:培训经理是同业保障类产品培训出身,国内部分的新人培训全部交给他。IC经理“咱俩配合,你出美金产品,我们出UL给你换美金出来。”CM、ACM新人盘出客户,不管多少资金,都是新人自己先谈,然后ACM谈;IS只解决CM、ACM解决不了的问题,IS都解决不了的,才给BM和CBM。新人培训支持2/2我在新人培训中的主要作用:摸底与CM、ACM聊天,摸底新人背景情况、可能的大客户。案例引导对症下药,将之前类似新人客户情况的案例在新人培训中分享,“往那个方向引”。例如,想移民的客户,钱想一次性出去,就是UL;需要长期持续稳定现金流,就是LV。包装要让新人学会包装:让客户感觉所有大单都是我们出的。案例加工与分享公司学习视频平台 《培训专刊》案例 大**内部案例分享机制中的案例案例来源摘取主要触客逻辑 不同类型客户的面谈关键点加工方法新人培训 早会培训案例用途从业感悟从不适应到适应,这是一段不断成长的旅程。ABC感谢CBM**总的重视、BM**的支持。 找对关键人物,从上到下,总比从下到上要容易。 **保障业务目标AB开门红再做60万美金2016出一张期缴100万美金的大单