文本描述
5个月的逆袭**.IS.**
**IS——**所在团队:财一****
入司时间:2015年9月
职业背景:
4年房地产行业行政、销售
8年同业公司、经代公司销售、培训、督导
曾获荣誉:华大国际铜龙奖**开门红经验分享10月保障业务大比武12月开口率Review会
VIP第一单炒作+BM大单1月保障业务答疑启动会2月销管见客量管理
新人培训支持
案例加工与分享保障业务大比武结论:必须从BM开始往下抓,全员学习保障业务。保障业务大比武VIP第一单炒作+BM大单保障业务答疑启动会时间:2016年1月开口率Review会开口率上报情况展示——销管见客量管理开口率:让SALES养成习惯,开口谈保障业务
见客量:培养ACM、CM 能陪谈,而不是都交给IS来谈单 新人培训支持1/2“所有人都是你的助力”:培训经理是同业保障类产品培训出身,国内部分的新人培训全部交给他。IC经理“咱俩配合,你出美金产品,我们出UL给你换美金出来。”CM、ACM新人盘出客户,不管多少资金,都是新人自己先谈,然后ACM谈;IS只解决CM、ACM解决不了的问题,IS都解决不了的,才给BM和CBM。新人培训支持2/2我在新人培训中的主要作用:摸底与CM、ACM聊天,摸底新人背景情况、可能的大客户。案例引导对症下药,将之前类似新人客户情况的案例在新人培训中分享,“往那个方向引”。例如,想移民的客户,钱想一次性出去,就是UL;需要长期持续稳定现金流,就是LV。包装要让新人学会包装:让客户感觉所有大单都是我们出的。案例加工与分享公司学习视频平台
《培训专刊》案例
大**内部案例分享机制中的案例案例来源摘取主要触客逻辑
不同类型客户的面谈关键点加工方法新人培训
早会培训案例用途从业感悟从不适应到适应,这是一段不断成长的旅程。ABC感谢CBM**总的重视、BM**的支持。
找对关键人物,从上到下,总比从下到上要容易。
**保障业务目标AB开门红再做60万美金2016出一张期缴100万美金的大单