文本描述
赢在每一天
——开门红之获客
金春艳 老师入司时间:2000年9月
职业背景:政工干部 销售经理
主要荣誉:
连续164个月金钻会员
黑分唯一连续入围北区钻石年会会员、钻石营业组
总公司高峰会会员
曾和著名作家周弘老师、台湾记忆大师张耀宗老师、金话筒主持人欣莉姐等同台授课
2014年度“感动龙江保险人物”
每年承保重疾保障型产品件数100多件
连续10年国际龙奖IDA会员 国际品质IQA奖
连续9年美国MDRT会员
2016年全国高峰会副会长
全国产品专家委员会委员 对重疾险、养老险产品有高效销售方法和思路
和中国梦想秀东方维纳斯
杨 佩
**省MDRT义务巡讲**董事长
李源祥 先生
为金春艳老师颁奖
**首席保险业务执行官梁家驹董
原北区事业部总经理吴鹏总
现北区事业部秦旭辉总共同为金春艳老师加冕2003—2005年 获名人堂年度“榜眼”称号
2006年获黑分108将第一名称号
2003—2016年 **分公司会长、分会长、优秀展业能手称号
2021-08-13
每年为百余家庭送去保险保障,年均健康险件数100件左右!
用爱与责任诠释人类最美的大爱!
2015年重疾险系统内全国销售第二连续创造一天销售10件重疾险记录
用爱和责任诠释保险的真谛2015年承保件数:257.5件
2016年1月到9月承保件数:200件每个工作日一件,讲述爱的故事… …-懵懂
-触动
-绩优
-MDRT心路历程:每年高件数,承载爱与责任 又是一年开门红思考:
1.开门红意味着什么?
2.17年的开门红有什么不同?
3.我的开门红是什么
4.我该如何做?
开门红意味着什么?抢资源
抢收入今年的开门红有什么不同?时间的优势
产品的优势
我该怎么做?一切向老客户要资源
客户加保
客户转介绍加保
客户增员
客户转介绍增员聚 焦主顾开拓微信
车险
生态圈
生日促成法
当台历遇上开门红
大礼包利是封唤醒一年的业绩一、微 信微信的商业价值及如何积累准主顾二、车 险锁定客户群
留名片
加微信
服务感动再签单三、生 态 圈女人圈
兴趣圈
职业圈
四、生 日 促 成 法生日促成三步法
保单加保更潇洒生日促成三步法第一步列名单
第二步巧准备
第三步贺生日基础名单:每月25日通过行销系统调取,整理次月过生日的所有客户名单(重点关注投保人)
名单细化:根据以往收集到的客户信息以及客户已经拥有的家庭保障状况分析、判断,将次月生日客户分类为——
1、粘合度较高、经济持续增长、有明确加保需求
应加保客户——生日前2~3天上门拜访
2、保障已经无缝隙、特别认可我
可提供转介客户——生日当天上门拜访
3、常规维护客户——电话短信祝贺或适时上门第一步、列名单(1/3)