赢在每一天 ——开门红之获客 金春艳 老师入司时间：2000年9月 职业背景：政工干部 销售经理 主要荣誉： 连续164个月金钻会员 黑分唯一连续入围北区钻石年会会员、钻石营业组 总公司高峰会会员 曾和著名作家周弘老师、台湾记忆大师张耀宗老师、金话筒主持人欣莉姐等同台授课 2014年度“感动龙江保险人物” 每年承保重疾保障型产品件数100多件 连续10年国际龙奖IDA会员 国际品质IQA奖 连续9年美国MDRT会员 2016年全国高峰会副会长 全国产品专家委员会委员 对重疾险、养老险产品有高效销售方法和思路 和中国梦想秀东方维纳斯 杨 佩 **省MDRT义务巡讲**董事长 李源祥 先生 为金春艳老师颁奖 **首席保险业务执行官梁家驹董 原北区事业部总经理吴鹏总 现北区事业部秦旭辉总共同为金春艳老师加冕2003—2005年 获名人堂年度“榜眼”称号 2006年获黑分108将第一名称号 2003—2016年 **分公司会长、分会长、优秀展业能手称号 2021-08-13 每年为百余家庭送去保险保障，年均健康险件数100件左右！ 用爱与责任诠释人类最美的大爱！ 2015年重疾险系统内全国销售第二连续创造一天销售10件重疾险记录 用爱和责任诠释保险的真谛2015年承保件数：257.5件 2016年1月到9月承保件数：200件每个工作日一件，讲述爱的故事… …-懵懂 -触动 -绩优 -MDRT心路历程：每年高件数，承载爱与责任 又是一年开门红思考： 1.开门红意味着什么？ 2.17年的开门红有什么不同？ 3.我的开门红是什么 4.我该如何做？ 开门红意味着什么？抢资源 抢收入今年的开门红有什么不同？时间的优势 产品的优势 我该怎么做？一切向老客户要资源 客户加保 客户转介绍加保 客户增员 客户转介绍增员聚 焦主顾开拓微信 车险 生态圈 生日促成法 当台历遇上开门红 大礼包利是封唤醒一年的业绩一、微 信微信的商业价值及如何积累准主顾二、车 险锁定客户群 留名片 加微信 服务感动再签单三、生 态 圈女人圈 兴趣圈 职业圈 四、生 日 促 成 法生日促成三步法 保单加保更潇洒生日促成三步法第一步列名单 第二步巧准备 第三步贺生日基础名单：每月25日通过行销系统调取，整理次月过生日的所有客户名单（重点关注投保人） 名单细化：根据以往收集到的客户信息以及客户已经拥有的家庭保障状况分析、判断，将次月生日客户分类为—— 1、粘合度较高、经济持续增长、有明确加保需求 应加保客户——生日前2~3天上门拜访 2、保障已经无缝隙、特别认可我 可提供转介客户——生日当天上门拜访 3、常规维护客户——电话短信祝贺或适时上门第一步、列名单(1/3)