文本描述
2019-05-10 **经理
分享材料
2019-05-10 从业以来,从业至今累计个人新单保费达2.38亿元,总计个人保费突破10亿元 。连续15年**省新单期交保费第一,连续12年连担任**省高峰会会长。连续12年荣获MDRT会员,连续5年MDRT顶尖会员,连续8年国际龙奖白金奖,**总公司精英俱乐部“钻星会员”,获“全国劳动模范”称号 **经理 2016年开门红5年期成果 交单保费总量:1618万
保单件数:80件
平台参与场次:尖端3场、高端13场、中端16场
平台参与客户数:尖端33位、高端58位、中端57位
拜访客户总量:500位 2019-05-10 数字的背后,我也在反思
十年期的客户在哪里? 2016年开门红10年期成果《寻找二十年前的你》 交单保费总量:
第一阶段:1月1日-2月14日68万
第二阶段:2月15日-3月31日255万
保单件数:100件
平台参与场次:尖端3场、高端3场、中端20场
平台参与客户数:尖端15位、高端18位、中端186位
拜访集团老客户总量:1000位 管理资源网保险资料下载 门户网站
管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 1、平台好
2、产品好
3、平台易邀约
4、签单成功率高 寻找二十年前的你对开门红10年期平台的感悟 管理资源网保险资料下载 门户网站
管理资源网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发, 一、客户开拓与经营
1、老客户市场
2、服务中获得:售后服务、理赔服务
3、团险客户:短险带动长险
4、以保险的功用作为客户开拓方式,不断积累客户
5、定期、不定期进行客户回访 开门红10年期成功经验分享 二、10年期平台的客户邀约
平台=批量式的开拓客户
1、客户准备是前提:罗列并筛选客户清单
2、客户细分很重要:精准细分中、高、尖客户,提高签单效率
3、活动量是关键:高频率进行名单内客户邀约、面见,三重大礼的充分沟通,特别是告知活动中有新产品发布;制定客户参会行事历,并提前1天再次联系客户做好参会确认 开门红10年期成功经验分享 三、促成环节
1、保持信心,理财险地位不断上升,公司产品好,邀约中已强调有新产品发布,客户都有心理准备;
2、以高利率老产品为切入点,在当前经济环境下,稳健的高收益产品。
3、客户拒绝先了解原因,再围绕客户拒绝相应进行解答;
4、避免相互影响,现场不签单的客户由内勤先引导去领礼品,再详细与有意向客户进行详谈
5、心态最重要:签不签单不重要,客户感受最重要,迟早会成交 开门红10年期成功经验分享 1000万 2017年十年期目标。