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2017年个险开门红客户经营运作思路汇报50页PPT

wangyue***
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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于黑龙江)

类型:金牌资料
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文本描述
——2017年**个险开门红客户经营运作思路汇报 目录? 一、**个险客户经营思路 二、**个险客户经营举措 三、**个险客户经营成效 四、明年开门红客户经营思路 **个险首年期交、十年期交和标保等三项核心指标规模排名近几年都位列全国第十、第八。发展速度远超省内各项经济指标排名。随着经济下行压力加大和代资考新政,**作为人口小省的劣势逐渐凸显。 新形势下,如何实现**省分公司提出的“系统先进、市场领先、队伍壮大、基础扎实、风险可控”的发展目标?人力+活动量自展+会销存量挖掘+增量开发保费=队伍*举绩率*件数*件均保费 客 户 经 营保费=队伍* 举绩率* 件数* 件均保费提升客 户层次增强客 户认同增加新客户挖掘老客户增强活 动量加强职 场训练内增活力外增人力 以资源整合推进客户经营和开发是**省分公司 永继经营的核心竞争力,是销售管理的三大核心环节 之一,是销售队伍生存发展的命脉,要作为一把手工 程,集全司之力展开攻坚!——省公司**总经理转转 记转一转保一保 增 员 算一算 收入目标 规划 挖一挖 存量客户精准 投放 记一 微信链接获 新增客户 请一请 以客养经营 高中端客户 金脉“六个一”体系 融合交往、交情、交易的客户资源开发原理,整合“存量、 新增、跨界”三个层面客户资源,打通目标管理、客户经营、平台管理三大环节,借 助互联技术实现获客、养客、拓客循环运作。跨界客户 资源整合增量客户获取平台/自展拓客 扩大队伍规模** 实现经营组织思路:目录? 一、**个险客户经营思路 二、**个险客户经营举措 三、**个险客户经营成效 四、明年开门红客户经营思路(一)**个险常态客户经营模式以“全预算”为经营 以“月、周”为经营 以“季节、时令”为经营 以“客户层次”为经营 以“早会”为训练 以“业绩收入”为经营 以“金脉系统”为效果 指引 周期 主题 分类 平台 导向 评估 百万明X 启动会 12.28日前,各分公司统 一举办百万明X启动分 享会,集中绩优人员, 信心再塑,明确抢售份 额,组成挑战百万精英 突击队。 X想事成 检视会 12.30日前,全省职场开 展一季度开门红“X想 事成”全预算检视会, 思考未举绩原因,客养 落实举措。引导达成人 员挑高目标 ,明确每人 抢售份额。 X人加 油站 12.31日前,未做全预算 的新人队伍由各县支公 司(营总)统一举办X 人加油站,开展十年期 全预算和产品训练通关, 明确抢售份额第一周 举绩周第二周 增员周第三周 标建周第四周 客养周 周一 周经营冲关 周二 周客养启动 周三 客养日 周四 客养日 周五 会销平台 周六 会销平台 周日 会销平台