2018年开门红玺越人生个人销售课程提纲四玺临门筑大业，开门见玺一定红 2少儿教育 养老规划 资产配置 财富传承玺越人生，稳健与进取的保险计划注:“聚财宝保单贷款后部分领取 的金额需满足公司的规定”如何讲好分红（1/3）①分红是不确定的； ②保监会规定，保险公司每年都会把不低于分红险可分配收益的70%分配给分红保单持有人； ③分红究竟是在干什么：【正式】为客户多元化的的配置资产，抵御经济周期的波动； 【通俗】帮客户多买几样东西，赚钱的时候东方不亮西方亮；分红险账户：决定主险分红回报 万能险账户：决定聚财宝结算利率如何讲好分红（2/3）①分红险账户资产规模≠分红险保费； ②这么大的资产规模，平安人寿投管投向了哪些领域：存款、债券、股票/权、基金、不动产第二章 资金运用形式 第一节 资金运用范围 第六条 保险资金运用限于下列形式： （一）银行存款； （二）买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券； （三）投资不动产； （四）国务院规定的其他资金运用形式；保险资金从事境外投资的，应当符合中国保监会、中国人民银行和国家外汇管理局的相关规定。 第十五条 保险资金可以投资资产证券化产品，具体办法由中国保监会制定。 第十六条 保险资金可以投资创业投资基金等私募基金。 第十七条 保险资金可以投资设立不动产、基础设施、养老等专业保险资产管理机构， 专业保险资产管理机构可以设立夹层基金、并购基金、不动产基金等私募基金，具体办法由中国保监会制定。 第十九条 保险集团（控股）公司、保险公司从事保险资金运用应当符合中国保监会比例监管要求，具体规定由中国保监会另行规定。　二、设立大类资产监管比例 　　为防范系统性风险，针对保险公司配置大类资产制定保险资金运用上限比例。 　　（一）投资权益类资产的账面余额，合计不高于本公司上季末总资产的30%，且重大股权投资的账面余额，不高于本公司上季末净资产。账面余额不包括保险公司以自有资金投资的保险类企业股权。 　　（二）投资不动产类资产的账面余额，合计不高于本公司上季末总资产的30%。账面余额不包括保险公司购置的自用性不动产。 　　保险公司购置自用性不动产的账面余额，不高于本公司上季末净资产的50%。 　　（三）投资其他金融资产的账面余额，合计不高于本公司上季末总资产的25%。 　　（四）境外投资余额，合计不高于本公司上季末总资产的15%。如何讲好分红（3/3）①经济呈周期性波动，不同的经济形势下，各类资产的投资回报率是不一样的； ②个人投资往往依赖经验和消息，投资品种单一，长期来看难以抵御经济周期波动； ③机构投资依靠专业人士集体智慧，通过分散投资，多元化配置，实现资产稳健增值；这个时期股票、房产等资产回报都不错，但银行存款、债券等资产回报一般这个时期股票、房产等资产回报不好，甚至亏损，但银行存款和基建投资回报较好理财型产品的四种需求我为什么有这个方面的需求？------形势 我为什么要用人寿保险来实现？------卖点 我做了这个决定之后结果如何？------计划