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新华人寿金彩_生年金保险开门红典范案例10页PPT

资料大小:262KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/6/13

类型:积分资料
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内容简介
金彩一生销售数据2015年1月总保费162958元,6件; 其中金彩一生135050元,3件。 目前又在沟通一张5万保费的金彩。 万一 有底气有方法 签单金彩很容易 主要客户群个体企业主,年龄在40岁左右 群体特征: 1:有经济基础 2:有决定权 3:有生活经验,对未来有考虑 上班族不在我的考虑范围内 万一 我的沟通方式开口:“公司有个理财产品,和别的产品不一样“ 介绍产品特色(吸引): 1、个人养老规划 2、给孩子留下财富(前期你自己用,后期留给孩子用) 3、避税避债 4、指定财产,想留给谁就留给谁; 沟通理念一你已经有了健康保障,就得准备养老保障。因为你现在有钱也不敢保证以后养老的时候钱“凑手”;你现在有50万,就得按照100万打算,你现在有100万,将来就得需要200万,所以你得提前存养老钱,提前打算。 金彩一生产品掌控权在你手里,前期你自己用,后期留给孩子用。沟通理念二就相当于我们多养了个工人,每年工资5万,干5年,如果是工人拍拍屁股走了,钱没留下,也不能继续给我们创造价值。这个呢,养这样一个金彩账户,一边给钱一边返钱,5年会钱不用我们给了,但是继续返钱,一直返一辈子,是不是比养个工人强多了,比养个孩子还强? 万一 签单案例一客户:高总 小企业主 签单金彩一生5万保费,5年交; 第一步:邀约个人答谢会,讲解养老和金彩,当天没有促单; 第二步:第二天短信回访,客户没有回信; 第三步:下午电话联系,客户提出钱不宽裕,都借出去了; 异议处理:能借出去给别人用,就不能给孩子存点,自己孩子还不如外人了? 效果:客户默认,同意签单! 签单案例二客户:张总,小企业主,与高总认识一起参加过答谢会; 签单金彩一生3万保费,10年交费; 关键动作:高总购买以后,给张总打电话; 张总:“高总存了,我没钱存” 业:“高总都有钱存,你还能比他差了” 张总:“现在没钱,明年存个大的” 业:“今年先存个小的,等明年有钱了在存个大的” 效果:仅仅几句话,签下3万保费。 个人感悟要有底气找客户! 不怕客户拒绝,给客户把道理讲清楚,客户就会买! 如此而已! 万一 2015年目标: 持续4500C,挑战MDRT!