文本描述
金彩一生销售数据2015年1月总保费162958元,6件;
其中金彩一生135050元,3件。
目前又在沟通一张5万保费的金彩。
万一
有底气有方法
签单金彩很容易
主要客户群个体企业主,年龄在40岁左右
群体特征:
1:有经济基础
2:有决定权
3:有生活经验,对未来有考虑
上班族不在我的考虑范围内
万一
我的沟通方式开口:“公司有个理财产品,和别的产品不一样“
介绍产品特色(吸引):
1、个人养老规划
2、给孩子留下财富(前期你自己用,后期留给孩子用)
3、避税避债
4、指定财产,想留给谁就留给谁;
沟通理念一你已经有了健康保障,就得准备养老保障。因为你现在有钱也不敢保证以后养老的时候钱“凑手”;你现在有50万,就得按照100万打算,你现在有100万,将来就得需要200万,所以你得提前存养老钱,提前打算。
金彩一生产品掌控权在你手里,前期你自己用,后期留给孩子用。沟通理念二就相当于我们多养了个工人,每年工资5万,干5年,如果是工人拍拍屁股走了,钱没留下,也不能继续给我们创造价值。这个呢,养这样一个金彩账户,一边给钱一边返钱,5年会钱不用我们给了,但是继续返钱,一直返一辈子,是不是比养个工人强多了,比养个孩子还强?
万一
签单案例一客户:高总 小企业主
签单金彩一生5万保费,5年交;
第一步:邀约个人答谢会,讲解养老和金彩,当天没有促单;
第二步:第二天短信回访,客户没有回信;
第三步:下午电话联系,客户提出钱不宽裕,都借出去了;
异议处理:能借出去给别人用,就不能给孩子存点,自己孩子还不如外人了?
效果:客户默认,同意签单!
签单案例二客户:张总,小企业主,与高总认识一起参加过答谢会;
签单金彩一生3万保费,10年交费;
关键动作:高总购买以后,给张总打电话;
张总:“高总存了,我没钱存”
业:“高总都有钱存,你还能比他差了”
张总:“现在没钱,明年存个大的”
业:“今年先存个小的,等明年有钱了在存个大的”
效果:仅仅几句话,签下3万保费。
个人感悟要有底气找客户!
不怕客户拒绝,给客户把道理讲清楚,客户就会买!
如此而已!
万一
2015年目标:
持续4500C,挑战MDRT!