什么是保险代理人,他们的地位如何,如何对保险代理人进行激励,是我国保
险界和保险公司以及所有保险代理人面临的问题。
我国所有寿险公司都实行了代理人制的销售方式,建立了一整套比较成熟
的代理人激励制度。然而,由于各种原因,这种制度尚不够完善。本文以TPCD
公司为例,对寿险公司的代理人激励制度进行介绍和分析,指出优势,提出问
题和建议,主要目的还是为了对现行的代理人制有所改善。
全文共分为六个部分。第一部分介绍我国保险行业的现状及特点,并介绍
保险代理人制度。第二部分对TPcD公司保险代理人组织进行简单介绍。第三至
第五部分分别从保险代理人的利益、组织制度、企业文化三个方面对保险代理
人的激励系统进行详细的描述和分析。第六部分从整体上对代理人的激励制度
进行评价,由于优点在前三部分结合理论已经做了详细的分析,将重点放在TPCD
公司这种激励制度出现的问题上,并提出一些改善措施。
关键词:保险代理人保险公司激励分析
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