太平人寿大连分公司人身险营销策略研究 Research On Marketing Strategy Of Taiping Life Insurance Dalian Branch 专业类别： 工商管理 研究方向（领域）：市场营销 作者姓名： 指导教师： 企业导师： 徐宗棠 杨宝臣 无 答辩日期 答辩委员会 主席 2022年 5月 23日 姓名 郑春东 唐建生 罗城 职称 工作单位 教授 副教授 天津大学 天津大学 副教授 天津大学 委员 郭长友 高级工程师 中能建数字科技有限公司 天津大学管理与经济学部 二〇二二年五月 摘要 中国目前是世界第二大保险市场，保险行业飞速发展，规模及国际影响力有 不小的进步，但在保险深度与保险密度方面，仍跟世界平均水平有一定距离，保 险市场的发展仍处在初级阶段，行业发展空间巨大。在保险行业数字化转型的背 景下，科技发展的进程将会给保险行业带来新的机遇和挑战，在这种趋势下，对 太平人寿大连分公司营销策略的研究将具有重要意义。 本文以太平人寿大连分公司为研究对象，通过文献研究法、比较分析法、现 场调查法并借助 PEST分析模型、SWOT分析模型首先综合分析了太平人寿大连 分公司人身险业务经营的宏观环境与行业环境并结合太平人寿大连分公司当前 发展状况、人身险业务经营概况、调研分析全方位剖析了公司现存问题；然后再 利用 STP理论对太平人寿大连分公司人身险进行了市场细分、目标客户群体选 择及产品市场定位，最后再根据公司目前面临的产品创新性不足、渠道建设不平 衡、宣传力度弱、代理人专业能力待提升等问题，从产品开发、价格、渠道、促 销四大方面对企业提供可持续发展的市场营销战略，优化了企业目前的市场营销 体系，对所存在的营销问题提供了解决办法，最后附加了营销策略的保障措施。 希望能够为太平人寿大连分公司之后的人身险营销策略调整上提供一定参考价 值，帮助公司进一步扩大市场份额。 关键词：太平人寿大连分公司，人身保险，保险科技，营销策略 ABSTRACT Currently, China is the worlds second largest insurance market, and the insurance industry is developing rapidly, with considerable progress in scale and international influence. However, in terms of insurance depth and insurance density, China still lags behind the worlds average level. The development of the insurance market is still in the initial stage, with huge development space for the industry. Under the background of the digital transformation of the insurance industry, the process of scientific and technological development will bring new opportunities and challenges to the insurance industry. In this trend, the research on the marketing strategy of Taiping Life Insurance Dal