本文前言部分叙述了本文的写作缘由，展示了全文的内容架构。接着，作者通
过第一章引入培训的相关理论，为全文的具体分析提供了理论依据和支撑。随后，
在第二章里，分析目前保险业人才短缺、总量不足、从业人员专业性不强、素质不
高等保险业人才的现状，继而引出培训在行业内所起的战略作用。在第三章里作者
进一步分析保险业的培训所面临的问题，进而分析这些问题存在的根本原因。在找
准问题及其存在的原因后，在第四章里提出了解决办法，即通过提升培训的地位，
打造自己的培训组织，建设良好的培训文化，制定合理的培训制度，完善培训体系
以及规范培训流程等多种方式来打造一个完善的保险营销培训体系，并在最后详细
列出了体系中各培训项目的设置及操作要点。
保险业的培训一直被其他行业所认同和借鉴，但保险业的培训也面临了一些不
被外人所道的问题，而一个行业想要做大做强，就需要不断地从各方面进行完善。
作者以在保险行业迅速崛起的TP公司为例，结合自己在保险业从事了6年培训工
作所积累的经验，融入了目前所从事的培训工作的实际体会，并辅以自己对于保险
业培训的一些想法，提出了保险企业可以通过建立一个完善的营销培训体系，最终
为保险企业的发展战略服务，实现企业的经营目标。作者也希望通过本文的研究能
引发同行们的思考，并对保险企业的培训工作者有所助益。
关键词:保险;保险营销;培训;体系
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