MBA硕士毕业论文《TPSC人寿保险公司个险新进代理人育成体系研究与设计》(58页).rar 1 内容摘要 随着中国加入WTO进程的进一步深化及国内寿险市场向国外的 全面开放，越来越多的保险公司迅速涌入中国。各个竞争主体都共同 面临着一个共同的问题，那就是在保险代理人招聘难度大、人员留存 低的情况下，如何有效提升个人寿险新进代理人的留存率。也就是说， 培养和打造一流的营销团队已经成为制约各大保险公司发展的重要 因素。 TP人寿保险公司是一家有着80年经营历史的寿险公司。TPSC 公司是TP人寿保险公司在国内第一批开业的分公司之一，拥有一支 ＂高素质、高品质、高绩效＂的个险营销团队，在自2002年开业后 刷新了业界多个纪录，并屡次获得大奖。但由于种种原因，TPSC公 司的代理人队伍发展一度陷入了瓶颈，导致在业务发展上也受到了牵 制。本文希望通过对TPSC公司个险新进代理人育成进行研究，找出 不足之处，并对其进行科学体系设计，进而能为其公司有效提升育成 质量、促进营销团队迅速壮大提供有价值的参考，同时对其他寿险公 司在个险营销队伍的培养和经营上提供借鉴。 本文将从TPSC公司原有的个人寿险新进代理人育成状况入手， 运用国内外相关理论，对公司原有的育成状况进行分析总结，并提出 新的育成体系。本文共分五章：第一章，绪论。介绍研究背景、研究 方法和基本思路。第二章，主要侧重于国内外相关的理论知识，为育 成体系的设计铺垫理论基础。第三章，介绍TPSC公司及原有个险新 进代理人育成状况，并从中分析不足之处。第四章，结合理论，以育 成体系的关键环节为重点，提出设计方案。最后第五章，将总结方案 在实施中可借鉴的经验，并提出进一步完善的建议。 当今的寿险市场，正是各大寿险公司网罗人才、扩大队伍的黄金 时机。个人寿险营销制度是当前以及未来相当长一段时间内寿险业的 主要营销模式，因此快速培养优质代理人队伍的成败直接影响着保险公司的销售业绩和企业形象。笔者对TPSC公司个险新进代理人育成 体系的进行了较长期的分析研究，结合当前形势和发展需要，参考了 大量的文献并参与了多次实践调研，提出了新的育成体系设计方案。 本文从代理人的招聘、选择与培训等方面对寿险代理人的育成做出了 全面细致的诠释，揭示了代理人培养的标准流程和育成规律，希望能 对各保险公司在个险团队的初期培养方面有更多有价值的参考，进而 对中国寿险业的发展有所助益。 关键词：TPSC保险公司个人寿险新人育成体系