改革开放以来，伴随中国经济的发展腾飞，中国通信产业取得了突
飞猛进发展。在中国电信业大跨越的过程中，为适应政治经济形势，电
信行业先后三次实施了企业重组改革，中国联通在改革中成立，井发挥
了巨大的推动作用。但由于各种原因，中国联通、中国移动、中国电信
等几家运营商在竞争实力方面存在较大差异，近年来电信竞争失衡的矛
盾日益突出，电信改革迫在眉睫。2008年5月20日，二部委联合发出
深化电信改革的通告，拉开了新一轮电信重组的序幕。电信重组、3G
牌照发放，给电信企业的发展和竟争带来了前所未有的机遇与挑战。在
新的形势下，适应行业发展格局、企业竞争环境的变化，取决于采取科
学的竞争策略，将对联通今后发展具有至关重要的战略意义。

本文试图运用管理及营销学知识，立足战略高度，以赤峰地区通信
市场作为研究对象，深入分析赤峰联通所面临的竞争环境和市场机会，
确定营销战略，提出目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略、
促销策略的相应措施，并进行了市场实践，取得了较好效果。

关键词:营销策略竞争环境日标市场SWOT分析