2011年下半年,辽宁联通全业务市场份额为37.86%,低于辽宁移动的56.24%,而
辽宁联通移动网市场份额仅为14.15%更是远远低于辽宁移动的79.93%。面对如此严峻
的形势,辽宁联通必须认真科学的分析内外环境和自身优劣势,抓住关键问题,努力提
升自己。3G移动牌照的发放给辽宁联通提供了发展的良好机遇,如何抓住机遇,抓好
3G市场营销对辽宁联通是亟待解决的重大课题。
在这种形势下,本文首先介绍了辽宁联通公司的发展现状和存在的问题。重组给辽
宁联通公司带来了诸多亟待解决的问题,文化需要融合,组织需要协调,这些问题如果
不尽快根本性解决,对于长期发展就会有深远影响;辽宁联通公司的用户规模低于竞争
对手,其3G用户只占到了辽宁移动的2/3左右;辽宁联通缺乏品牌优势,在今后的营
销中,如何将自身强大的技术优势转化成品牌优势,是辽宁联通进行品牌重塑需要考虑
的重点,而这需要在终端、服务、业务和网络等各个层面下足功夫。
本文第二部分和第三部分对辽宁联通所面临的内外环境进行了分析。首先从法律环
境、经济环境、社会文化环境、人口状况和技术环境五个方面分析了外部环境对3G业
务的影响。其次,从竞争态势和竞争能力两方面探究了辽宁联通目前面临的竞争环境。
再次,本文分析了辽宁联通的组织结构、业务表现和当前营销现状等内部环境。最后,
总结出辽宁联通公司目前而临的机会与威胁以及自身发展的优劣势。
本文第四部分通过市场细分确立了辽宁联通公司的目标市场,确立好市场定位后提
出了辽宁联通的3G业务市场营销策略:①协调产品发展;②加强品牌建设;③差异
化定价;④建设和完善多个营销渠道;⑤积极采用广告宣传、公共关系和营业推广。
关键词:辽宁联通;3G业务;营销策略
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