随着信息技术的飞速发展，第三代移动通信(3G)时代已经来临。3G代表着
移动通信的未来，是移动通信发展的必然方向。近期国内进行的电信重组(中国
电信收购中国联通CDMA网络，中国联通与中国网通合并成立中国联通，中国卫通
的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动)，其中的重要目的就是为
了3G牌照的发放。对于重组后的中国电信运营商，如何充分利用3G带来的机遇
发展壮大自己并进行有效的市场竞争，是他们迫切需要解决的问题。随着3G牌照
的发放，国内通信运营商们应该对各自3G的发展提前做出长远的规划，尤其是刚
刚重组的中国联通，应该从自身3G技术业务情况、产业环境、市场格局、竞争态
势等各个方面出发综合考虑自身的优劣势，抓住机遇，扬长避短，争取在3G市场
启动之初占得主动，早日形成自己的竞争优势。因此，有必要对中国联通进入3G
市场进行研究，以便为中国联通发展3G市场提供相应的经营策略支持。

本文的研究共分为六个部分，第一部分介绍了研究背景和意义，研究的基本
框架以及研究方法;第二部分主要阐述市场营销战略管理的基本理论，包括市场
营销战略管理的内涵、特征、地位、管理过程以及实施与控制;第三部分介绍中
国联通的概况及其3G业务概况，包括中国联通的发展历程、业务结构、经营理念、
发展战略以及中国联通所采用的3G技术标准和业务内容;第四部分为中国联通3G
业务市场营销环境分析，包括中国联通所处的宏观环境分析，行业环境分析，中
国联通内部资源状况分析，最后明确公司面临的机会、威胁、优势与劣势;第五
部分为中国联通3G市场营销策略的选择，包括市场的细分，目标市场的选择、市
场定位以及具体的3G业务市场营销组合策略;第六部分提出了中国联通3G业务
市场营销策略的保障措施，包括加强内部管理、加强员工队伍、加快网络建设和
提高网络质量、建设优质IT系统、打造金牌服务形象。

关键词:中国联通;3G;竞争;营销策略