首先，本论文旨在通过对长春市联通公司传媒业务概况的介绍来了解其产
品与特点，通过对其营销特殊性分析来显示有别于传统的媒体产品。因此只有
充分地理解这些特征，才能有的放矢地利用其独特的优势，创造性地开拓市场
工作。
在对长春市联通公司传媒业务原营销模式进行深入分析，总结出该传媒业
务在产品线、产品定价、产品发行渠道分别存在一些问题：号簿数据信息量大，
自身产品线单一，出版周期长，时效性差；产品定价较高，使用也不方便；在
发行渠道上，发行覆盖面窄，致使号簿广告有效传播差。这些问题长期没有解
决，是造成长春市联通公司传媒业务的广告销售收入增长缓慢的主要原因。
为了及时对传媒业务所处的市场营销环境进行分析，并不断发现企业营销
环境中的机会，规避企业营销环境中的威胁，在规避威胁的过程中，寻找新的
发展机会，本文运用了战略管理里的企业环境的PEST分析法和SWOT分析模型进
行探究，还结合了产品研究法、管理研究法和现代营销战略管理理论知识。
通过建立企业环境的SWOT分析模型，为下一步营销战略规划与营销策略的设
计提供了企业营销实战依据。
在对长春市联通公司传媒业务STP营销战略规划的制定上，对其号簿产品
进行市场细分、目标市场选择、市场定位，为企业提供了竞争与成长的利器。
制定营销战略实质上就是根据企业的经营情况选择合适的营销方案。
在对长春市联通公司传媒业务营销策略的制定上，本文运用了4Ps理论，从
产品策略、定价策略、分销策略、促销策略四个维度进行规划设计。同时，为
了与竞争对手的产品或服务相区别，结合长春地区的实际情况，配合有效的广
告策略和整合营销传播进行品牌推广，这样才能使企业的产品在竞争对手面前
脱颖而出，被消费者选择和接受，从而获得市场竞争的优势。
最后一章，详细阐述了长春市联通公司传媒业务营销策略实施的保障措施。
只有完整的经历这样一个过程，一个好的营销策略才能取得预期的效果，才算
将精细化管理贯穿于企业基础管理工作的全过程，才能充分发挥规划、预算和
考核的导向作用，并能加强企业转型实施过程中的战略管控。
本论文基于4Ps理论营销视角，为长春市联通公司传媒业务提供了新的市场
营销设计方案，并从营销特殊性、原营销模式、营销环境等方面论证了新的市
场营销策略设想的可操作性，提醒企业从现有业务与市场组合，向未来新业务
与市场有效组合的过渡方向发展，即选准企业市场营销运作的方向、趋势。
关键词：
传媒业务，营销策略，目标市场选择
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