摘要
随着社会主义新农村建设步伐的加快，农村经济得到了进一步
发展，农民消费水平得到了进一步提高，农民通信需求激增，故各
移动运营商纷纷把主要精力向农村转移，导致农村通信市场竞争进
一步加剧，运营商的生存和发展遇到了前所未有的困难和挑战。从
郴州联通公司自身来看，企业近年来市场份额一直上不去，虽然企
业在广告投入等方面不断的加大，人才引进方面也不断的加强，但
是业绩仍然没有实现大的突破，企业迫切需要发展战略的转型。在
农村通信市场如何改善服务、提升品牌、保持存量、拓展增量是摆
在联通公司面前的主要难题。

本论文首先从郴州联通公司营销现状、存在的问题、原因以及
潜力进行了系统的分析。然后运用市场营销的理论，通过分析郴州
联通公司的宏观环境与微观环境，探讨了形成当前困境的主要原因，
且进一步通过SWOT分析，剖析了公司在农村市场面临的机会与威
胁、优势与劣势，并在此基础上提出郴州联通农村通信市场的产品、
定价、促销等方面的营销策略，在产品策略方面，将话务量的营销
作为核心产品进行营销，并对重点产品制定农村市场营销方案;在
定价策略方面，重新制定集团优惠、预交费优惠和套餐组合策略;
在营销渠道提升策略方面，实施三大工程进行渠道推广;在促销策
略方面，重新制定和规划广告促销、节假日促销等。通过盯住有效
目标市场，减少投资，增加收入，提高效益。最后针对公司的现状
和环境分析，提出了营销策略实施的保障措施，包括人力资源保障
措施、组织保障措施、制度保障措施三方面，来确保营销策略的顺
利实施并达到预期效果。

本文研究的农村通信市场营销策略是在联通公司实际营销活动
中展开的，是营销策略理论在特定农村市场的具体应用。随着国家
新农村建设的不断加快以及农村经济发展速度的不断提高，农村市
场必然成为通信产业的重点。因此，本文对于通信企业农村市场的
发展具有一定的借鉴意义，这也是本文的创新点所在。

关键词联通公司，农村通信市场，营销策略，套餐组合