内容摘要
中国联通公司成立于1994年，经过十五年的发展，在收入、用户规模和市场
占有率等方面取得了举世瞩目的成绩。但是随着竞争的加剧，联通公司在与中国
移动、中国电信两家主运营商的较量中却显得势单力薄;中国联通公司如何能够
摆脱目前困境，本文从市级公司集团客户业务市场营销战略的角度，对联通公司
进行了认真的分析和研究，从而探索联通公司的业务发展之路。

本论文主要是根据市场营销战略理论，运用“五力模型”、“BCG分析法(波士
顿咨询分析法)”、“行业吸引力一竞争力分析法”和“集团客户销售漏斗分析法”
等方法，从产业的内部竞争状态、企业的市场增长率及占有率、产业吸引力及企
业竞争能力和营销管理模式等方面对企业进行深入分析，理论联系实际，本文制
定了联通市级公司集团业务市场营销策略。研究结果认为，联通公司应制定“市
场追随”和“游击进攻”的竞争战略，并采劝差异化营销”和“聚焦营销”的
市场营销策略，打出“组合捆绑拳”，即通过对移动、固话、宽带、数据等专业进
行“组合”、“捆绑”，突出自己的优势，扬长避短，以获取市场的认同，并使企业
自身利益最佳化。

最后，研究分析认为联通公司应抓住电信重组和3G牌照发放的有利时机，尽
快发展，并在市场中占有应得的一席之地，形成“三足鼎立”的格局。

关键词:营销策略;中国联通;集团客户业务