增员方法 管理资源网保险资料下载门户网站 为什么做增员 增员是团队永续发展的根本 增员可提高自己的管理能力 增员可拓宽自己的人际关系 增员是提升个人收入的保障 2018半年增员、收入数据展示 月月新增，直增直育利益大，收入翻11.8倍 2018半年增员、收入数据展示 月月新增，直增直育利益大，收入翻11.8倍 2019年增员、收入数据展示 每期班有新增，增员是团队永续发展的根本 2020年增员、收入数据展示 养成每期班有新增的习惯 2019年1-12月 个人17人，部门55人 2015年9月 业务经理 2018年10-12月 个人新增10个新人 育成七个营业部 晋升总监 2020年12月 个人21人，部门83人 增员让职级快速晋升+稳固 抓住时机增员助晋升 2021年1-4月 个人6人，部门13人 发展团队、稳健收入的关键—— 一套简单有效的增员流程 增什么样的人最合适？ 孝顺、漂亮、积极、正能量 年龄相仿、没闲着、有工作经历 能出勤、好沟通、易交流、经济条件不错 明确目标：增你喜欢的人、这样才能有共同语言、愉快工作、长久相处下去 增员流程 一、筛选增员人，明确增员对象 二、分析增员人情况，找到面谈点 三、创造见面机会，行业收入吸引 四、参加公司培训，系统学习 增员渠道 增员筛选身边熟人 邻居、同村、同学、消费场所认识的人…… 增员团队流失人员 因不会管理脱落、目前有工作的人…… 客户转换增员 认可保险、有人脉、家庭经济好…… 老客户转介绍 增员渠道 增员流程 一、筛选增员人，明确增员对象 二、分析增员人情况，找到面谈点 三、创造见面机会，行业收入吸引 四、参加公司培训，系统学习 代表人员：李玉娟 增员分析：第一次在美容店接触，一起做美容的时候经常聊天，人很随和，觉得脾气和的来，互相加了微信，聊天机会也就更多了。 聊天内容：了解她的工作情况、家庭情况、经济状况；传达保险行业的发展、身边风险故事，触动她想买保险的想法。 （一）了解信息、从风险案例谈——消费场所熟人 李玉娟架构图 代表人员-1：胡xx 增员分析：她从公司离开后一直关注他的动向，保持联系。 了解他所从事的工作：每天工作时间（工作时间长）、工作模式（辛苦，中午没有休息地方，只能在自己车上休息，长时间下去身体很疲惫）。 工作模式及收入对比：在这里找一个客户的工作压力远远比之前轻松很多，没有太大工作量，收入跟活动量成正比。 （二）从工作背景、模式谈——团队流失人员 胡景娜架构图 代表人员-2：孙xx 增员分析：被增员人从事个体美容院 增员点：资金投入大，周转压力大；无法借力，一切都是自己承担；竞争激烈，利润空间小。 （二）从工作背景、模式谈——团队流失人员 找到突破口： 1、工作对比：做保险同样是做生意，赚取收入。只是，在这里投入较少，利润空间大，可持续发展。 2、团队合作：每天可以把自己打扮的干干净净去工作，有问题一起解决，有活动一起参与，有人帮扶、有人支持。 （二）从工作背景、模式谈——团队流失人员 代表人员-2：孙XX 。。。以下略