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增员分享增员流程渠道感悟32页PPTX课件

资料大小:2842KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2023/1/24

类型:金牌资料
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内容简介
增员方法 管理资源网保险资料下载门户网站 为什么做增员 增员是团队永续发展的根本 增员可提高自己的管理能力 增员可拓宽自己的人际关系 增员是提升个人收入的保障 2018半年增员、收入数据展示 月月新增,直增直育利益大,收入翻11.8倍 2018半年增员、收入数据展示 月月新增,直增直育利益大,收入翻11.8倍 2019年增员、收入数据展示 每期班有新增,增员是团队永续发展的根本 2020年增员、收入数据展示 养成每期班有新增的习惯 2019年1-12月 个人17人,部门55人 2015年9月 业务经理 2018年10-12月 个人新增10个新人 育成七个营业部 晋升总监 2020年12月 个人21人,部门83人 增员让职级快速晋升+稳固 抓住时机增员助晋升 2021年1-4月 个人6人,部门13人 发展团队、稳健收入的关键—— 一套简单有效的增员流程 增什么样的人最合适? 孝顺、漂亮、积极、正能量 年龄相仿、没闲着、有工作经历 能出勤、好沟通、易交流、经济条件不错 明确目标:增你喜欢的人、这样才能有共同语言、愉快工作、长久相处下去 增员流程 一、筛选增员人,明确增员对象 二、分析增员人情况,找到面谈点 三、创造见面机会,行业收入吸引 四、参加公司培训,系统学习 增员渠道 增员筛选身边熟人 邻居、同村、同学、消费场所认识的人…… 增员团队流失人员 因不会管理脱落、目前有工作的人…… 客户转换增员 认可保险、有人脉、家庭经济好…… 老客户转介绍 增员渠道 增员流程 一、筛选增员人,明确增员对象 二、分析增员人情况,找到面谈点 三、创造见面机会,行业收入吸引 四、参加公司培训,系统学习 代表人员:李玉娟 增员分析:第一次在美容店接触,一起做美容的时候经常聊天,人很随和,觉得脾气和的来,互相加了微信,聊天机会也就更多了。 聊天内容:了解她的工作情况、家庭情况、经济状况;传达保险行业的发展、身边风险故事,触动她想买保险的想法。 (一)了解信息、从风险案例谈——消费场所熟人 李玉娟架构图 代表人员-1:胡xx 增员分析:她从公司离开后一直关注他的动向,保持联系。 了解他所从事的工作:每天工作时间(工作时间长)、工作模式(辛苦,中午没有休息地方,只能在自己车上休息,长时间下去身体很疲惫)。 工作模式及收入对比:在这里找一个客户的工作压力远远比之前轻松很多,没有太大工作量,收入跟活动量成正比。 (二)从工作背景、模式谈——团队流失人员 胡景娜架构图 代表人员-2:孙xx 增员分析:被增员人从事个体美容院 增员点:资金投入大,周转压力大;无法借力,一切都是自己承担;竞争激烈,利润空间小。 (二)从工作背景、模式谈——团队流失人员 找到突破口: 1、工作对比:做保险同样是做生意,赚取收入。只是,在这里投入较少,利润空间大,可持续发展。 2、团队合作:每天可以把自己打扮的干干净净去工作,有问题一起解决,有活动一起参与,有人帮扶、有人支持。 (二)从工作背景、模式谈——团队流失人员 代表人员-2:孙XX 。。。以下略