准增员开拓 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 通过课程学习，使学员了解常见增员渠道的优势和运作要点，掌握准增员开拓的步骤并规范写出《准增员30表》，能够按照建库名单落实到增员行动，帮助学员快速找到增员渠道建立团队。 目录 01. 主要增员渠道介绍 02. 准增员开拓步骤 03. 课堂练习 PART 01 第一部分 主要增员渠道介绍 渠道一：缘故增员 思考：我的缘故在哪里？ 亲戚 朋友客户 同学 同乡 同事、曾经的合作伙伴、竞争对手 校友、战友 共同爱好者（美容、运动、书画等） 街坊 邻居 子女学校及课外班的老师、同学家长 平时消费的对象（小卖部、干洗店等） 我 渠道一：缘故增员 一、缘故增员的优势 （一）易接近 来源较广、成本较低、有感情基础、易于接近 （二）易面谈 画像清晰、选择准确、沟通方便、容易接近 （三）易管理 信任度高、默契度高、留存率高、易于管理 渠道一：缘故增员(请添加本地案例） 二、缘故增员成功案例 （一）个人简介 1.入司时间 2.目前职级 （二）团队简介 1.团队人力 2.团队业绩 （三）借助缘故增员实现团队发展的重点经验 1. 经验1 2. 经验2 3. 经验3 渠道一：缘故增员 把“好对象”找出来！ 三、缘故增员操作要点 （一）准增员画像 年龄：25--45 特点：良好的沟通能力，丰富的人脉关系，形象好综合素质好 意愿：有改变现状的意愿 （二）了解准增员的现状 问近况及现状、理想收入水平 了解困惑与不满，并提出解决方案（加盟国寿） 鼓励求变并给与信心 渠道一：缘故增员 缘故增员金句： 近水楼台先得月，缘故梳理意中人！ 课堂活动：这些年我们认识的人 个人填写准增员30表，列举缘故准增员对象！ 渠道二：转介绍增员 一、转介绍增员的优势 4. 3. 1. 2. 1. 较低的增员成本 较高的人员素质 较小的增员压力 较高的保险认同 渠道二：转介绍增员(请添加本地案例） 二、转介绍增员成功案例 （一）个人简介 1.入司时间 2.目前职级 （二）团队简介 1.团队人力 2.团队业绩 （三）借助转介绍增员实现团队发展的重点经验 1. 经验1 2. 经验2 3. 经验3 渠道二：转介绍增员 三、转介绍增员的操作要点 （一）选对转介绍人 1.认可公司和你本人 2.人缘好、人品好 3.对你的服务很满意 （二）选好转介绍的时机 1.客户加保时 2.办理理赔时 3.个人取得成绩被朋友赞赏时 4.公司组织活动时 ...... 把“好影响力中心”找出来！ 渠道二：转介绍增员 转介绍增员金句： 培养“中心”擅经营，源头活水育新星！ 课堂活动：转介绍之我见 小组内分享对转介绍增员的个人思考！ 渠道三：活动增员 一、活动增员的优势 （一）什么是活动增员？ 烧烤增员——边烧烤边增员 户外增员——边赏美景边增员 晋升酒会增员——边喝红酒边增员 ...... 活动增员就是边玩边增员 。。。以下略