文本描述
八大类人群增员
切入点及面谈要点
管理资源网保险资料下载门户网站 前言 增员组织发展是不容易,可是不容易的事情,却有很多普通人都成功了。
所以——我们得出结论:凡是有价值的事情都一定有难处,唯有坚持才能找到实现方法。
成功路上的困难并不能阻止我们的前行,只会让我们更强大。 增员难? 就像西游记唐僧取经一样,很多人说如来佛祖那么厉害,为啥还要让唐僧师徒走着去西天取经呢,吹口仙气不比顺丰还快!
这是因为如来知道,但凡不经历困难轻易得到的东西都不会被珍惜。所以,佛祖设计了九九八一难,又给唐僧派了三个徒弟,这还不说,每次到了最危急的时候,都会有各路神仙出来帮忙解围。
但是,如果唐僧在开始的时候畏惧这些困难,不踏上西天取经路;如果他中途放弃,和女儿国国王享受生活,他就得不到这些人的帮助,拿不到真经。所以,唐僧取得真金根本原因在于他的信念,而不是他有多少人脉和资源。 保险人也一样,目标定了,困难就会到来,但是只要坚持下去就一定会找到方法取得真经。
运用八大类新人面谈要点,掌握要点,进行新人面谈,做到有的放矢,精准切入。 你真的可以取得真经! 取得真经 + PART.01 针对希望
提高收入者 (一)针对希望提高收入者 这一类的人不在乎工作的种类,他们对于收入有较高的要求,有企图心。 介绍要点 重点介绍:赚钱的机会 公平公正,多劳多得 除了初佣还有续佣、组织利益等 收入没有上限 + PART.02 针对渴望获得
事业晋升者 (二)针对渴望获得事业晋升者 这一类人比较在意社会地位和事业成就感,钱不一定是他最看重的。 介绍要点 重点介绍:晋升的机会 晋升过程中,公司会提供各种各样的培训及激励,推动和帮助晋升 保险行业提供公平、透明的晋升制度,没有人数限制,没有裙带关系,只要你的条件达到,你就可以晋升 + PART.03 针对渴望
被认同者 (三)针对渴望被认同者 这一类人非常在意别人的看法,在意这份公司的社会价值。 介绍要点 重点介绍:能力被认同及荣誉 公司每年都有高峰会,人力发展峰会,星体系会员等表彰和旅游活动 消费者保险意识的增强,保险业务员不再是单纯的推销者而是专业的财务顾问 在寿险,无论是个人业绩或是团队表现都有各种各样的荣誉体系 。。。以下略