全职妈妈的 增员流程 管理资源网保险资料下载门户网站 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价 成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念—— 专注 敬畏 组织发展的基本代价 增员选材的共同特点： 一是有能力做好寿险销售 二是愿意从事寿险营销 人品好 具备丰富的人脉关系 良好的沟通能力 认真严谨的工作态度 良好的工作计划和记录的习惯 具有开放的心态，不断学习和总结 具备做好寿险营销的人的特质： 抽象 难以界定 工作背景选择 工作模式选择 从成功特质选择 让标准具体化： 了解增员对象的原职业背景，清晰增员对象长期工作所形成的工作特质，找到动摇点并讲述保险行业的工作模式，从而吸引优秀人员的加盟。 生活悠闲自主 经济基础好 家庭观念强 职 业 分 析 优势 职 业 分 析 与社会脱节，生活单调 个人能力下降，没有价值感 财务不自由，没有经济地位 缺乏安全感 年龄危机感 动摇点 准增员画像 年 龄： 33岁 家庭背景：老公是小型企业主或者是高级管理者 家庭收入：30万左右 学　　历：大专以上 家庭教育：小孩3岁以上 性 　 格：为人随和，理性 漂亮妈妈（转介绍） 第一步：初步面谈 初步面谈流程 1、寒暄赞美 2、填写调查问卷及性向测试 3、寻找动摇点 4、深入收集信息 5、邀约参加增员沙龙 13 1、寒暄赞美 重点： 拉近距离，让对方喜欢你 (有适当的赞美，才能迅速拉近与对方的距离) 了解更多的个人信息 文文，好久没联系了，最近好吗？ 还可以 我看你朋友圈，你是又去三亚玩了吗，景色真的好美！ 嗯，年前去的 太羡慕你了，平时每天除了送送孩子，做做家务，有空就出去旅旅游，真是太幸福了 还行吧 我听李姐说，你是大学毕业，之前工作能力非常强，现在每天在家里相夫教子有没有觉得有点大财小用啊？ 成了家，还是按照老公的意思，把家庭照顾好，他主外，我主内 寒暄赞美 以你的能力在相夫教子同时，还能体现更多的社会价值，有没有尝试一下不一样的生活状态，走出家庭？ 我都在家呆了4年多了，真不知道做什么适合我？ 那你生孩子之前在哪里工作呢？ 我之前在一家企业的办公室工作 哦，行政工作呀，行政工作对于一家公司来说企的是承上启下的作用，说明你的能力还是很强的 跟你一接触，感觉你的亲和力很强，性格也特别好，有很多职业很适合你啊，刚好我们公司有一个问卷和性向测试项目，能够让你重新认识你自己，你愿意试试吗？ 好啊 16 2、填写调查问卷及性向测试 重点： 初步了解准增员信息 承上启下为寻找动摇点做准备 将~~~调查问卷及性向测试分别发送至准新人微信，做测试。结合测试结果，讲解新人性格特点 文文，以你性格，亲朋好友肯定都很喜欢你吧 嗯，还可以 调查问卷及性向测试 18 3、寻找动摇点 重点：对性向测试进行分析 激发对方对现状的不满 (使用提问的方式引导准增员思考当下职业存在的问题) 点到为止，留给对方思考空间 。。。以下略