冷渠道招募增员流程 新筹团队的开始就是团队架构的搭建，从1+2到现在的所辖家族99人，得益于 ——冷渠道增员招募流程 2017年10月开始筹备团队，主要以冷渠道招募为主 ——并且长期坚持下去 本模板内所有图片及字体仅供参考，请根据您的际情况进行替换或更改，并根据实际情况编辑文字内容。 2017年12月，做了九年传统行业的办公室主任的我，开始转行保险行业， 职业生涯遇到瓶颈，一眼可以看到以后的生活 在同业发现晋升困难 2017年接触中意人寿，直接从平安加入中意 同业引进2个主管 具有同业经验 执行力高 专业的职业素养况进行替换或更改，并根据实际情况编辑文字内容。 2017年10月，严格筛选，搭建主管团队 本模板内所有图片及字体仅供参考，请根据您的际情况进行替换或更改，并根据实际情况编辑文字内容。 17年增员速度比较缓慢，思考如何扩大组织架构，通过什么，样的方式进行增员？ 暖渠道：20% 冷渠道：80% 在增员的过程中发现冷渠道比较适合团队的增招募， 因为他能够解决（刚接触社会）新人没有缘故、不知道约谁问题、不知道如何开口的问题 冷渠道不存在这样的问题，只要找到资源，直接锁定人群，并开始个人的增员动作 不知道约谁？ 不知道网站应该如何运作？ 电话邀约不到面试？ 面谈不知道谈什么？ 面谈流程是什么？ 怎么促成？ 冷渠道增员招募流程 冷渠道招募三项重点工作 简历筛选 电话邀约面试 增员人复试面试 邀约COP 5月完成兼职讲师的发放，共涉及5家机构，共计82.5课时，合计发放课时：3490元。 举行一期PTT培训合计28人参训，其中开封2人，许昌8人，郑州8人，周口10人，洛阳未参与 举行一期纳贤培训，共计参训39人，许昌29人，周口9人，开封1人，洛阳1人。 冷渠道招募及上岗流程 冷渠道招募三项重点工作 名单来源和渠道建设：网站延伸到转介绍+客户+缘故 转化平台：机构COP，个人增员面谈，团队增员活动，通过不断的接触面试提升自己的面谈能力，同时建立人才库通过微信不断联系变成增员和客户 资源投入：时间+精力+金钱，助理工资和网站费用，坚持做不能停，不要因为没有效果而随意停止，增员带来的团队发展是一个持续不断的过程。 冷渠道招募三项重点工作 冷渠道招募三项重点工作-辅助工具 冷渠道招募三项重点工作 二、简历筛选 1.增员标准 标准： 25岁以上，大专及以上学历 2-3年本地工作经验， 已婚已育 人脉资源较好 三、电话邀约面试 招聘话术围绕招聘主旨，不谈及招聘以外的过多话语，最忌告知求职者可以购买本公司产品 打电话前仔细读简历，找到共同话题，增加信任度，提升约访成功率。 电话沟通完毕，书写具体沟通日期和大致沟通结果，方便后期跟进。 求职者面试，一定要约定好具体时间节点，当天约下午，下午约明天上午，在求职者到来一个小时前一定要再次打电话确认，如果求职自己提出面试时间间隔过长，一定要提前一天告知求职者，具体面试时间 1.电话邀约 2.1电话邀约面试 初试的目的是再次核对简历信息，了解增员并进行需求分析，一般用以下五个问题—— 自我介绍（详细道明在郑州的居住家庭背景经济实力） 工作履历（上学、工作N次，跳槽，刚入职与现在的对比） 离职原因（原单位的工作情况，薪资，内容，主要成就） 未来的职业规划（对个人生活家庭事业的追求） 对金融、保险行业的认识（行业印象，了解周边人对行业的认知） 助理进行初试面谈 2.2电话邀约-初试 两大要点：挖掘工作需求及三讲 公司介绍 公司良好的发展前景 透明晋升体制，强大的培训 收入、技能的提升 向往业绩的突破，获得理想的收入 时间相对自主 技能、综合素质的提升 三讲 讲自己 讲公司 讲保险 挖掘两大需求点 三.增员人复试面试 复试的重点：职业发展方向的确定及异议解答 1.增员人复试面试 工作需求 异议解答 在怎样的行业里？ 想取得怎样的收入？ 职业规划的目标是什么？ 如何达到目标？ 薪资？ 晋升？ 五险一金？ 我需要做些什么？