PIT定向招募渠道 管理资源网保险资料下载门户网站 相信这样学习更有效： 听一遍 读一遍 抄一遍 背一遍 通一遍 走向市场、学以致用！ 招募来源 同业 白板 被动获客 招聘网站 客户活动 A 主动获客 缘故 转介 目标市场 B 金句3.1-增员渠道：同业+白板。熟人介绍的半熟人，更容易产生信任。 第一部分 定向招募-找对人 找对人（什么是对的人） 金句3.2：增员的前提是品质好。我观察你很久了，我不是轻易找合伙人的，你知道你身上有什么特质吸引我嘛？你很XX，从事保险业最需要XX，因为XX的人XX。 组织要发展，必须找对人 学历及成绩良好 较高的职业稳定度 品行与工作执行方面表现优秀 易于令人接受的仪容、风度、声调和言辞 令人满意的财务状况 具有潜在市场以供开发 对成功的事业具有积极的企图心 在过去的团体中，是一个令人喜欢或尊重的 工欲善其事，必先利其器 主体市场 未来的市场主体？ 优质的中高端客户 年轻的高学历客户 哪些人能够服务这些客户？ 年轻化、专业化、职业化 金句3.3找对人：年轻化，专业化，职业化。 进入期： 憧憬、迷茫 探索期： 面对、寻求 适应期： 调整、谨慎 阶段成功： 愉悦、信心 幸福期： 顺利、甜蜜 平台期： 无聊、无奈 枯竭期： 掏空智慧 瓶颈期： 着急、焦虑 倒退期： 失落、懊悔 烦躁期： 心烦、意乱 危机期： 惶恐、觉醒 反思期： 思索、开悟 灾难期： 谷底、死而后生 重振期： 东山再起 突破期： 挑战极限 转型期： 柳暗花明 退出期： 六种退出 失败退出：痛苦懊悔 平庸退出：碌碌无为 意外退出：遗憾惋惜 临时退出：修养充电 自然退出：颐养天年 成功退出：功成名就 发现切换工作新机遇 金句3.4：换工作的阶段：1.干的不开心时，2.家里老人生病时，3.孩子转学时，4.现金流中断，5.离婚，6.生孩子。 教培行业及相关 新中产 传统制造业 违规小企业 学区房政策 一城一策 双减 共同富裕 碳中和 房产交易 话题增员 画像、标签、特质 1类：创业者 创客孵化中心：政策扶持 中小企业主：公司、工厂 实体开店：门店 线上创业：微商、电商 2类：大学生、96后 实习大学生 创业大学生 入职大学生 3类：90后宝妈 全职宝妈 在职宝妈 工作中断宝妈 4类：上班族 国企：20% 私企：80% 白领 金领 5类：专业销售 房地产 汽车 健康行业：体检中心直销 金句3.5：三公里目标市场：居住地三公里，工作地三公里，目标地三公里。 金句3.6：门店动摇逻辑：黄金三问：老板干了多少年了？有多少客户呢？怎么经营客户的？ 第二部分 定向招募-人群动摇逻辑 门店动摇逻辑 核心三问 核心逻辑 保险切入 1.干了多少年了？ 2.都有多少客户呢？ 3.都是怎么经营客户的 做生意有三本：本人、本钱、本事；做保险一本就够了 做老板给房东打工，给员工打工，给经销商打工，给库存打工。只有微薄的利润是自己的。对个体老板，平台没有规模效益很难建立，技术很难复制。 XX是客户帮助普通人实现创业梦想的平台，包括健全的系统、金融产品的研发、强大的后台；而我会教您做销售和客户经营、发展团队，你只需要带着你的6个月时间和智慧，100个人脉，加盟XX，做保险经理人。你有资源我有平台，行业白板也不怕 金句3.7：做生意有三本：本人，本钱，本事。做保险一本就够了，本人来就行。做老板给房东打工，给员工打工，给经销商打工，给库存打工，只有微薄的利润是自己的。而保险业是可以帮助普通人实现创业梦想的平台。 。。。以下略