保险主管必备的十二条增员法则 管理资源网保险资料下载门户网站 增员则成了保险主管的一项重要工作，但有的主管把增员做得很轻松，几乎是增一个成一个，而有的保险代理人却不善于增员，增员时显得十分吃力，费尽九牛二虎之力也增员廖廖无几，团队逐渐萎缩，难以维继，无从成功。 保险行业顾名思义要抱团打战，一个单枪匹马奋力拼搏的能力毕竟是有限的，但带团作战，不仅自己成功还要，带领这团队成功。 那么，那些轻松增员的主管何以能做到成功增员?有什么秘诀吗?如果有，那秘诀又是什么呢? 确立长期发展目标 在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。 有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。 严格自律 保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。 当有了工作规划以后，最关键的就是要付诸行动了，但有些主管好高鹜远，不脚踏实地，这样一来再好的规划也等于形同虚设，没有实际意义。 找到工作的理由 也可以称作给自己施加压力，来自于自身内部的压力是一种动力，比如为了使自己的生活状况得到根本改善，或者是为了使孩子吃的穿的不比别人的孩子差;或者是为了年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活;或者说是为了使自己能够出人头地等等。 人做事情往往受个人情绪的影响，这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由)，行为动机最终将会产生一种动力。 那些做事认真，工作积极，不知疲倦，勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力，这种工作动力是无价之宝，无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。而许多人往往就是缺乏这种工作的动力，这也正是增员屡屡难成的主管的症结所在，他没能为自己找到工作(增员)的理由。 梳理自己的准增员资源 不断梳理自己的准增员资源，划分等级和不同类型，区别对待，对症下药，有针对性地开展工作。 这是一项细致的工作，也体现了成功人士的一种工作态度，增员难成的人正是缺少了这种细致的工作态度。 适度接触，建立友谊 有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象，增进了解，建立、加深信任和友谊。适度是一种增员的火候，必须好好把握，而以信任和友谊为基础是即增来人又增来人的心的最大秘诀。 有些增员人口口声声说增人家来做保险是对人家自己好，实则迫不及待地把人家增来，为自己充实队伍，人家看不到跟你去做保险对自己有什么好处，所以人家不动心。 所说所做都要利他(被增员对象)而来，摒弃个人私利。 利他而来 一环扣一环 一步步地来，只给他描绘下一个目标的前景是什么即可，不要向他讲述太过遥远未可及未可知的未来远景，比如什么部经理的位置啊，车子啊，大把的票子啊等等。 具体说，在他还没来参加创说会前，你不要跟他讲太多有关新人培训的事，你只要能达到让他来参加创说会的目的就行，其余的事情交给创说会去做;在他还没来参加新人培训之前，你最好不要跟他讲太多怎样上单的事，你只要想办法让他来参加新人培训班即可，其余的事情交给新人培训班来做。 。。。以下略