增员流程与增员渠道 需求点介绍 本课件图片主要来源千库网，版权归千库网享有。 凡特别标明来源于网络的图片，如涉及侵权，将进行删除。 说明：本课件所称创富合伙人是指与**人寿保险股份有限公司签订代理合同的保险销售从业人员 成长历程 个人荣誉 个人座右铭 讲师介绍 姓名/职级 照片 1. 了解增员流程 2. 认同缘故增员 3. 掌握增员方法 增员流程概述 一 二 增员渠道及增员轮廓介绍 三 增员步骤和方法 缘故 介绍 随机 媒介 确定 名单 电话 约访 增 员 开 拓 首次 面谈 促成 面谈 承诺 面谈 岗前 培训 考试通过后上岗 创说会 部经理/营服/ 中支面试 创说会 增员流程图 一次增员面谈实现成功增员一人是有可能的，但更多情况，增员需要多次面谈。在多次面谈中，有三次最为关键。 首次面谈 建立良好沟通氛围 高估低估动摇其“心” 处理异议 1.“动心” 2.“攻心” 3.“定心” 促成面谈 工作动机探寻 推：维持现状的后果 拉：行业公司利好、我的成长记录，让其看到发展的可能性 承诺面谈 清晰彼此职责 让新人清楚学习和发展路线，强化转正和晋升目标 获得新人承诺，认真对待培训和学习 增员心理过程解析 增员三阶面谈 首次面谈 促成面谈 承诺面谈 增员面谈分三阶段面谈 每阶段由不同的面谈人与准增员沟通； 每阶段有不同的面谈目的； 每阶段要达成不同的面谈结果。 新人只用做邀约，面谈和促成由主管和内勤大力协助。 三阶面谈区别 增员流程概述 一 二 增员渠道及增员轮廓介绍 三 增员步骤和方法 增员选择（1/2） 年龄在25-50周岁之间； 大专以上学历，各地监管另有要求的从监管规定； 品德优良，身体健康，相貌端正，谈吐清晰； 最好在当地有一定的生活工作经历； 无不良嗜好，无违法犯罪记录； 通过公司组织的面试及相关培训。 准增员的选择标准 好的选择胜过好的培训和辅导! 增员选择（2/2） 增员渠道 (1/11) 缘故 增员 转介绍 增员 陌生 增员 从认识的人当中进行增员，如：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。 陌生增员包括报纸、广告、社区、人才市场、互联网、直接邮递增员、自行上门等。 转介绍增员，如：通过其他行业销售人员、客户、影响力中心等的介绍，进行增员。 缘故增员法 运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。凡是与你有过一面之交、一面之缘的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、同事、同乡、同好。 增员渠道一： 增员渠道——缘故增员法(2/11)