增员渠道多样化 JAPAN 管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENTS 1 缘故增员放在第一位 2 缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、最稳固的方法，也是人际关系经营里的第一经营原则和最简单法则。 缘故增员的目标范围： 1、客户与准客户；2、亲戚朋友；3、通过家人认识的人；4、同学、校友、同乡、同事5、过去及现在的邻居；5、日常生活认识的人。 增员方法和习惯： 我们要在这个行业发展，必须将自己的工作习惯化、生活化——就是做一个彻底的保险人；在方法方面要有新的思路。 1、感染他为准增员对象 　　经常带目标客户参加早会、参加公司的活动，参加新人培训的结束典礼，请他帮助你解决你所碰到的问题，请他帮助你说服别人。 2、说服他来这里发展 　　千万不要说试试，说服他家人支持他，去他家做家访。 3、鼓励他 　　告诉他大家会帮助他，喜欢和他一起工作等。 　　你有没有把对你最信任的客户、最认同保险的客户增员进来，无论他们现在从事什么行业、工作情况如何。没有工作的需要找工作的固然好，但是有工作的可能更加适合这个行业。 02　其次是随缘增员 　　这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。 随缘增员的目标范围： 　　不限 增员方法和习惯： 需要我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员；城里可以到商场及一些夕阳行业的企业去寻找优秀人才，这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。 创新精准增员 精准增员指的就是在一定范围内聚集有一定数量具有共同特点的人群进行增员。如今社会高度社群化，与增员对象没有共同的社交背景很难被打动，因此精准增员的重要性越发突出。 随缘增员的目标范围： 　　白领、全职妈妈、企业高管等有一定相同社会背景的人群。 增员方法和习惯： 　　创造更具针对性的小型招募会，即使人数不多，却确保增员者与准增员对象有着共同背景，更加容易达成思想共鸣。我们可以每周于职场或咖啡厅举办一次小型招募会，邀请几位过往背景相似的准增员对象，与团队具备相似背景的伙伴一同聊聊，增员成功率会更高！ 创新增员技巧 减轻增员压力避免高压增员 　　传统的增员，每个公司、每个团队都有以下几点，约增员见面，邀约成功率低，准增员创说会到会率低。这是因为在增员时我们给增员对象和推荐人的压力过大，增员的成功率和积极性都会下降，因此，我们要尽可能地减轻他们的压力。 第一、通过零费用报名让被增员者没有负担地接受公司的培训安排，让他们愿意去看，去学，去感悟保险行业。 第二、免去业绩考核让新人入行没有过大的压力，新人一进来就要求他们的保费要达到多少，令新人倍感压力，感觉身上的负担很重，而作为推荐人也会为新人不达标而担心。在一开始就取消业绩考核，令新人没有压力，推荐人也没有压力，增员的积极性就会不断上涨。 团队化运作 　　由团队成员统一进行沟通，传统的增员很多时不是由团队负责，而是个人、个体，专业技术上必定不能和增员对象匹配。当团队只有几十名核心成员时，想要发展成百人或千人级别的团队时，必定会面临精力和培训力量不足的问题。这时一对一增员已经力不从心，因此我们要由团队进行统一沟通，把合适的新增员对象交由合适的团队成员去沟通，这样能够发挥团队的最大优势，取长补短，形成一个高效的增员系统。把增员转变为集体面试，增员对象能够有针对性地选择团队成员作为面试官，统一面试。 。。。以下略