? ? ? ? ****·** 高级经理一级 教育背景：本科 职业背景：台资企业管理 入司时间：2014年12月30日 主要荣誉： ? ? ? ? ? ? 2015年**人寿”新人135最佳新人” 2016年开门红**件数王 2016&2017年 入围**总公司“TOP 论坛” 2016&2017入围MDRT 2017年上半年品质五星 **人寿授权二星级讲师 用“小保单”撬动开门红 数据展示 ?2016开门红：15件，79万 ?2017开门红：15件，105万 两次开门红，高件数、高绩效 成绩的取得源于—— 小保单，巧积累 四动作，巧转化 开门红，巧把握 小保单，巧积累 四动作，巧转化 开门红，巧把握 目 录 主动加盟** ? 15年台资企业——中层管理人员 开会、检讨、报告，日复一日、厌倦压抑 ? 听闻老同事加盟**发展的很好，主动投奔 **，是自己迫切离开原来环境的 一个机会 初来时最大的困难 没有客户 ?没人支持 ?公婆：你好歹以前是个领导，怎么能做保险 ?老公：半年不说话，几乎离婚 ?朋友：你别冲动 ?外地来**，除了老同事，几乎不认识谁 学平险 我选择用一款小保单 让自己迅速积累客户 选择学平险的理由 ? 便宜，好接受：138元/件 ? 刚需，人人要：2015年前，学校统一代卖；2015 年，五部委联合发文，明确指出严禁各类学校代收 商业保险费 学平险，销售难度几乎为零 学平险虽小，能量巨大 ?迅速积累客户 ?对客户家庭结构、经济状况、兴趣喜好、对保险的接受度等 有一定了解 ?全面了解客户保障现状，为更深层次服务打下基础 ?展示专业、热忱，赢得良好印象 1、学平险销售 2、学平险服务 3、学平险转介绍 1、学平险销售（1/2） ?时点：公司发布立即销售，迅速抢占市场 3天内完成50%；7天内100%完成；后续全部转介绍 ?方式： ? 第一步电话，详细说明 ? 第二步微信，发送具体保障内容 ?以2017年为例，5月28日发布，当天电话约200位客户，3天 内完成102个客户。 ?销售逻辑： ? 今年你孩子学平险我来帮你办吧。（肯定语气） ? 没有买：学平险在哪买都是买。你在学校里买，有没有发现一个问题， 你根本不知道学平险有什么功能，真的发生理赔也不知道找谁去办； 在我这里买，我会专门负责，不管猫抓狗咬和生病住院，你一个电话 我帮你解决了。 ? 已经买：了解在哪里买的，表示在我这里买的不同（同上）。明年我 来帮你办。 ? 拿到客户信息，帮助客户录单，防止客户嫌烦 1、学平险销售（2/2） 投入的时间、精力、金钱 >佣金 2、学平险服务（1/2） ? 无论多远，打印电子保单亲自送至客户家中 ? 再炎热的天，一定职业装 ? 详细解释条款内容，边说边写 ? 上门不空手，随手水果篮等