首页 >  资料专栏 >  保险 >  保险经营 >  保单费率 >  绩优分享小细节大智慧批量开发家庭保单16页PPT

绩优分享小细节大智慧批量开发家庭保单16页PPT

资料大小:490KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/7/17

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   ==>> 点击下载文档


内容简介
p p p p
小细节,大智慧 批量开发家庭保单 ** 职业背景:航空公司乘务长 入司时间:2017年11月27日 取得成绩:xx区月度保费新人王、件数新人王 业绩展示:8月承保93471元/13件 xx合计承保160720元/27件

过去的我
p 工作光鲜亮丽,受人羡慕
p 认为单位保障高,有门诊、住院,无后顾之忧
一场疾病带来的思考
n 疾病:2017年颅内阴影,**求医,病因不明,花费3万多,
社保报了2万多,剩余8000;
n 思考:如果这是一场重疾,公司的保险能解决吗?家庭能承担吗?如 果发生在先生身上,怎么办呢?房贷、车贷、孩子教育费怎么办?
转换跑道,加盟xx
对保险:充满信心 对师傅:坚决追随 对产品:高度认可
xx业绩展示
成绩的取得源于——
n筛选客群,提升效率 n关注细节,贴心服务
一、选择具有同质性的客户 n中产收入,有房有车有负债 n倒金字塔结构,家庭压力大 n夫妻双方同为家庭经济来源
筛选客群,提升效率(1/3)
ü 收入水平 ü 收入来源 ü 工作性质 ü 家庭结构 ü ……
筛选客群,提升效率(2/3) 二、专精一套产品组合,掌握各项卖点
xx: n费用低 n范围广 n轻症不分组 n豁免保费
医无忧: n零免赔额 n自费药100%报销(有社保) n每年高达50万保障
+
筛选客群,提升效率(3/3) 三、针对不同家庭成员,匹配卖点
从子女切入: n保费便宜 n保障时间长 n没有企业保障
再讲父母: n对子女的责任 n单位保障/社保的缺陷 n收入中断的影响
结论:
寿险营销初期,主顾开拓形式较为单一、专业技能相对 不足,此时应尽量找到和自身情况相似、信任度较高的 缘故客户,以自己对保险的高度认可和真实认知感染客 户,实现签单。
关注细节,贴心服务(1/3) 一、专心:制作纸质版计划书
封面
个人简介
公司简介
观念沟通
产品责任
二、用心:准备礼物
关注细节,贴心服务(1/3)
n 实用——家长喜欢 n 可爱——娃娃喜欢
别出心裁,避免千篇一律
eg. 套装碗、电动牙刷、蓝光眼镜……
三、细心:递送保单
关注细节,贴心服务(1/3)
封面:展示保单重要信息 内页:用荧光笔勾出重点
结论:
世上无难事,只要肯攀登。高件数来源于高度的 负责和对细节的不断推敲。我们以何种态度对待 客户,客户必然也会以何种态度回馈我们。
感悟
找准客群,用心服务
多做一点点就是成功的开始