我的第一张保单 ** **专业背景：酒店管理 入司前从事职业： 酒店管理 入司时间： 2015年5月25号主要荣誉： 入围西班牙世纪圣典 参加第五、六、七届幸福天使 入围第七届幸福天使贝加尔湖心灵之旅 2015年度**分公司新人保费王 业绩展示2015年入司后首单就是社区单 共销售4张社区单（3张50万，1张20万） 入行情况介绍 入行前主动找代理人买过医疗及儿童险，有保险意识，对保险认可。（认可保险理念及保险功能，防患于未然） 参加XX厨艺大比拼活动，受代理人团队活动风采感染，初现加入销售团队意识。 尝试态度参加新人班，被新人班课程中老师的专业形象及行业发展前景所吸引。加强深入学习决心，坚定从业信心。 不被看好反而更加努力获得认可。 我的目标希望自己在这个行业实现突破 希望将养老社区推荐给身边的朋友我的行动行动前期准备认识产品在新人班学习过程中大概了解了所有产品，其中幸福有约对自己触动很大 自己认可医养融合的服务 感觉身边的朋友也非常需要养老资源，由此容易切入话题，获得客户共鸣 体现XX产品优势，不怕被比较筛选准客户保险意识：分析准客户有无保险意识、是否认可保险、是否容易沟通。 家庭背景：分析准客户家庭背景情况，了解客户经济实力是否适合购买。 需求分析：所讲产品是否适合准客户目前需求。定位目标客户王女士，女，48岁，企业主 认可保险：目标客户前期购买过保险产品，有保险意识。 家庭背景：目标客户经营自己的企业，有足够的购买能力，匹配社区单很合适。 客户关系：本人工作时间比较灵活，前期好友就鼓励自己再进行其他工作，对自己非常关心。 能自己做主：理性了解需求，能够自己对购买决定做主。告知客户自己的情况(1/2)告知背景： 当开始在XX进行新人班学习时，就及时告知客户自己情况。 告知目的： 首先告知支持自己的好友，易于沟通，建立信心 圈定朋友中保险意识强的客户，易于展开工作【我】“我现在在**上班了，如果你和你身边的朋友有保险需求，一定要找我。而且你作为我最好的朋友，一定要帮我，支持我的工作” 目的：取得客户认可，获得客户帮助 告知客户自己情况(2/2)第一次接触(1/3)切入点： 介绍产品特点——五步讲XX 提出养老社区概念——医养融合 提及保险功能（财富安全）——防火墙、避税避债 【客户】“你说的这个养老社区是怎么回事？ 您能更详细的给我说说吗？”第一次接触(2/3)判断：客户对养老社区感兴趣，可以从社区切入。 跟进讲解：通过新人班对养老社区的学习给客户进行直观感受讲解： 高端养老社区 社区配套医疗服务及设施 讲社区居民的文化生活第一次接触(3/3)后续跟进： 【我】我现在对养老社区的了解还没有特别深入，我回去再收集一些关于养老社区的详细资料，再来给你做更详细的介绍。 【关键点】 1、真诚的解决客户的问题 2、预约下一次见面