做好保单检视成就百万平台 分享讲师： 加盟时间：2010年8月1日 现 职 级 ：功勋主管三级 所获荣誉： 2011年入围分公司港澳高峰会 2012年入围分公司**高峰会 2013年入围分公司**高峰会 2014年入围分公司**高峰会 2015年入围分公司长白山高峰会 2016年入围分公司**高峰会 入围分公司1-5期绩优成长营 持续绩优37个月 ** 我的成绩（1/2） 我的成绩（2/2） 2016年1-9月，80%件数来自保单检视加保； 保单检视加保件数26件，承保26件！ 以前的我： 总是以老经验，老方法展业，业绩一直没有突破。 累计老客户近150位，沟通过程中比较随意，针对性不强，加保率低。 一个偶然的机会， 开始接触一种方法 我的思考—— 这种方法真的很好！ 对公司而言：树立公司品牌，展示专业形象 对自己而言：开发家庭保单，提升绩效超越 对新人而言：完善销售技能，提高专业素养 对客户而言：保障需求分析，梳理保单体检 制胜法宝—— 保单检视 观念转变的原因 通过保单检视法， 得出自己的一套销售流程！ 为什么要保单检视？ 普通业务员： 已经拥有了一定数量的客户，但是仍然愿意不断的通过转介绍、陌生拜访等方式，结交新的准客户 部分业务员在成交前，热情洋溢，频繁见面，成交后，一年半载也不打一个电话，甚至是需要客户打电话问候 把购买任何保险的客户，包括一份意外险，也算作客户 有的客户的其他保单在别的业务员处购买的，但是我们还全然不知 顶尖业务员： 拥有的客户量不多，大部分只有二三百客户，如果有四五百个算是很多了 业绩很高，是普通的业务员的数十倍 客户具有排他性，已经完全信赖业务员，并将所有的风险规划交给他们 经过不断的使用完善， 总结保单检视三部曲。 保单检视三部曲 检视前的准备 保单检视与分析 加保促成环节 第一步：检视前的准备 约访前 要点：工具的准备、资料的查询（客户记录本） 约访时 要点：客户合适的时间、地点、人、语气 拜访前 要点：自我形象、话题、心态 拜访时 要点：三讲（公司、自己）、掌上** 第一步：检视前的准备 话术分享：电话约访 业：您好，请问您是XX先生/女士吗？我是**保险售后服务经理**。您在我们公司一共购买了三份保单，是吗？ 客：恩。 业：您对您所购买的保险责任都了解吗？ 客：不太了解/不了解。 业：作为您专属售后服务经理，我将亲自上门为您的保单做一个详细的体检和讲解，并为您下载“掌上**”方便您对我们公司的发展和您保单的信息有一个详细的了解。 业：我也知道您工作特挺忙的是吧，我平时工作也比较忙；您看要不今天晚上到您家里拜访您？ 客：行，可以！ 业：好的！整个保单体检大概需要半个小时的时间，您也可以将其他公司的保单准备好，我专门来给您的保单做一个体检 客：好的，没问题！ 业：行，那咱们就今天晚上在XXX（具体地址）见面！