**分公司 · ** 资深业务主任 ?教育背景：高中 ?职业背景：私营企业主 ?签约时间：2008年8月 主要荣誉 ? 2009-2016年连续八年入围分公司海外游 ? 2010、2013年入围分公司高峰会精英会员 ? 2015年分公司高峰会会长 ? 总公司64个月全明星金质会员 ? 2015年荣获MDRT会员 ? 百万精英俱乐部创始会员 走进客户的情感世界 带来521万保单 背景介绍 我来自**，经济不发达，** 最穷的郊县之一，人均收入不足2000元。 2002年至今自家经营汽车美容生意，在镇上 小有名气。自己一直亲力亲为的参不生意经 营，期间结识了当地很多的高端客户 年份 2010 2011 2012 2013 2014 价保(万) 39 60 61 103 68 件数 40 29 25 33 53 2015.1-10 455 66 业绩展示 业绩的爆发式增长，缘于： 走进客户的情感世界 客户家庭背景（1/2） 家庭信息： ? 企业主家庭，**女士老公59岁，**女士60岁 ? 四个工厂、员工500-600人 ? 四辆车，每辆均上百万 ? 资产规模几千万，无一分贷款 ? **当地知名度很高 客户家庭背景（2/2） **女士：男人在外打拼，女人一直照顾家庭 闲暇时间较多，缺少知心朋友 善良、大度，受男方尊重、信任 家中大部分事女方说了算 2012年-2015年 走进**女士情感世界 带来保单521万 一、家庭第一张保单（1/2） 生意上不**女士老公初次接触 ? 保持一贯的真诚细致朋务，认真做事 ? 对我及我一家朋务的满意，为人的认可 ?**女士老公成为店里多年忠诚老客户 一、家庭第一张保单（2/2） 试着**女士老公初谈保险 ? 谈过一两次，遭拒绝：已有上千万保险 ? 2012年开门红，再次尝试不他沟通 老公说：就当支持我们工作了 **女士老公说：这话是要听的，忙要帮，过两天来办 12月25日 XX人生，五年交，保单100156元 二、公司酒会初见**女士（1/2） ? 2013年9月29日，邀约酒会，**女士到场 ? 老公不打算买，**女士：要不买5万的吧 ? 签单奖，提升到15万 ? 约吃饭再具体讲，夫妻俩都到场 二、公司酒会初见**女士（2/2） ?夫妻俩关心第三代，主动说给三个晚辈 一人20万，当场签单 年份 2013年10月 保单 201720 200980 201960 险种 XX人生 XX人生 XX人生 投保对象 外甥女 孙女 孙女 交贶年期 5年 5年 5年 初见**女士，善良、好接触 人生中重要的一场酒会 认识到寿险生涯中的贵人！ 三、三步走进**女士的情感世界 1. 相同爱好，拉近彼此距离 2. 旅游交心，感受身心放松 3. 贴心关怀，真诚感动客户 1.相同爱好，拉近彼此距离 ? 客户爱好：打牌 ? 原因：时间较闲、情感世界孤独 ?打牌选人标准— ?人品好、脾气好 ?不叫陌生人 ?经常叫区、部经理陪同