文本描述
学 历:本科
原 职 业:上市公司副总
入司时间:2009.09.29
现任职级:高级经理一级
主要荣誉:
国家一级理财规划师
2013年总公司百万精英
总公司四星会终身会员
总公司TOP精英论坛铂金班**分公司 ** 大保额助我成就大保单
主要内容数据展示
发现需求
促成举措一、数据展示(1/2)统计时间:2014年8月26日卓越世享大单取得突破——摘获系统第三大单
一、数据展示(2/2) 首卖周成功销售两张百万以上大单个人首卖周卓越世享百万大单
主要内容数据展示
发现需求
促成举措客户背景性别:女
家庭状况:有一四岁儿子
职业:从事PE、投资房产
我的老客户,曾在**购买过保险:福寿连连10万;**无忧2.8万;福利健康9.5万;金悦人生5.8万我是如何发现客户需求点通过频繁的电话、微信联系及见面,发现客户有多处房产
到过她两个住所,最近她又搬到了梅林新住宅,由此获知她有多套房产
关注客户资产变动
因担心目前房地产走势,准备出售多套房产客户担心资金安全主要内容数据展示
发现需求
促成举措三次促成动作 趸缴1千万首次尝试促成
3年缴502万首卖日预收
10年缴503万成功预收
趸缴1千万首次尝试促成 8月18日公司高端客户体验活动中介绍卓越世享产品
8月22日、23日**分公司两场高端产说会,邀约该客户,均未到场
8月24日19:22分用QQ将趸缴1千万演示版截屏发客户
趸缴1000万计划书截屏1趸缴1000万计划书截屏2趸缴1000万计划书截屏3客户反馈:
8月24日22:35分客户回复
收益低,不好玩
趸缴1000万计划异议处理(1/2)趸缴1000万计划异议处理(2/2)三次促成动作 趸缴1千万首次尝试促成
3年缴502万首卖日预收
10年缴503万成功预收
如何成功预收502万3年缴? 25日新产品首卖日,早会后10:50分电话沟通促成
【我】:美女你在哪?有同事从云南带回来玫瑰花月饼,我给你送过去
【客户】我在忙,明天行吗?
【我】:好。
【我】:还有一件事,今天是卓越世享首卖日,你是做1000万趸缴?
【客户】:不搞1000万。
【我】:那500万3年缴,首期500万,用生存金加产品现价可以减轻续期缴费压力
【客户】:好,这个好!
【我】:我按这个方案帮你入系统,你配合给我验证码
【客户】:好。