房地产热销绝招之一
顾客喜欢某套房子后
突然带来风水先生
常见应对
1、赞美风水先生，一争取他说好话。 （赞美当然有必要，但未必有效果） 2、恶补一些风水知识，到时可以同风水先生有共同语言。 （风水先生是以看风水吃饭的，置业顾问钥匙相同风水先生谈风水，后果可想而知） 3、顺其自然。 （后果大多失败交易告终）
引导策略
我们不可以否认风水有其科学的一面，但是风水是否会影响人的命运，这个则无法论证。如果从影响人的命运这个角度来说，风水是一种“信则有，不信则无”的事情。此外，在“风水大师”的事情。此外，在“风水大师”的嘴里也有“再坏的风水是有得治的”一类的话。一般风水先生来了，肯定要说一些风水如何有不好的话，或要注意的事情，然后讲些化解的方法，只有这样才能体现风水的价值。 在应付风水先生来访时，置业顾问要处理好与风水先生的关系。这不是简单的赞美就可以的，也不能同风水先生从风水本身争论或探讨来消除顾客的抗拒心里，拿将走入误区。毕竟，售楼代表知识专业的置业顾问，不是专业的“风水大师。”要解决这个问题，不是要解决风水本身，而是要解决风水好坏的源头，也就是让风水先生说好话，从而影响顾客购买的决策。
话术范例
※话术范例 置业顾问：“刘先生，您对刚刚看着这套房子感觉怎么样？（咨询顾客看楼后感觉如何） 顾客：“感觉差不多吧，只是稍微贵了一点点，多一点点可不行嘛？” 职业顾问：“刘先生，这套房子真的很经济的，我没有乱开价，这样吧，你看少多少适合，我跟业主谈谈。”| 顾客：“少50000不行嘛？” 置业顾问：“我同您讲的141万元可是业主的底线啊。这样吧，我同业主在商量一下，看他能不能在让步。不过，刘先生能否先交点诚意金，如果能谈到136万元这个价格，我全部退回给你您。” 顾客：“诚意金没有问题。这样吧，我明天带个风水先生过来看看吧。如果风水没有问题，我立即下定好了。”
第二天。 顾客：李小姐，我给你介绍一下，这位就是我昨天跟你提起的风水师江先生，我们上在看看那套房子吧。” 置业顾问：“江先生，您好！我早就听说了刘先生提起你的大名，久仰啊！要是早点认识你就好了，我上个月有两个客户想买楼，可是他们没认识的风水师，他们说一定要看了风水才决定。不知以后要是还有看风水的，能不能打电话给您，请你帮忙？这是我的名片，能与您交换吗？”（风水先生也是生意人，现在置业顾问以“为风水先生找客源”为由，之后，上去看楼，风水先生自然不会乱说话，否则他的生意又少了） 风水先生：“没问题，这是我的名片。”
方法技巧
“攻心为上”的热处理原则： 1、先赞美风水先生； 2、说明自己身边有很多客人想找风水先生 3、询问风水先生，以后要是有客人再找风水的，是否方便找她。
举一反三
※请设计一套你自己应对风水先生的话术。 ※如果顾客不通知，突然带来风水先生，你又如何应付？