主 天龙八部之大单销售流程 怎么和客户说增额终身寿 服务模式升级的六大作业 CON TENTS 附 总结 管理资源网保险资料下载门户网站 错误 停售/上市 高回报 江湖救急 长期险销售 逻辑 残次 要养老，所以······ 要养老，社保少，所以······ 要养老，社保少，靠自己，所以····· 1见 2定 3问 4画 5讲 6策 7落 8升 1见 2定 3问 4画 5讲 6策 7落 8升 争 取 见 面 不见面= 0 开关原理 记述文 导演 电话会议 微沙 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 不知道能做保险的客户在哪里？——这完全是个假命题 人们到底为什么要存款和理财？ 为理财而理财是最错误的理财！ 正确的理财一定是为生活理财！ 人们每一笔存款和理财的背后 一定寄托着他们未来具体的生活诉求 比如给自己养老用 比如万一生大病能有足够的钱治 比如留给孩子将来出国读书，或者结婚用 以及打算将来留给子女，让他们生活更美好 与此同时， 大量的案例在警示我们 由于各种人身风险 加之更多的人生风险（包括失败的理财)， 很可能导致这笔中转中的资金的最终流向 与他们的初衷相去甚远！乃至干脆南辕北辙！ 每一位在做存款和理财的客户 都应该而且可以成为我们的准客户！ 1见 2定 3问 4画 5讲 6策 7落 8升 定 位 风 控 产 品 认知 共识 什么事儿？ 您买+我卖 财务风控 √ × 险资料下载 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 为什么要做财务风控这件事儿？ 人身风险 生 死 老 病 残 更多人生风险 离婚 分 投资亏 亲朋借 大手花 套路骗 债务坑 贬值 缩 生意败 服 务 费 大象税 存款 失 兄弟争 寒暄+ 产品 向您报告一下我个人最近启动的 一项针对老客户的服务升级工作！ 以往我给客户提供的主要是传统意义上的风险保障服务 就是我们常说的“生老病死残”这一类单纯的人身风险的保障服务 老客户面前的服务定位已经固化怎么破 应 用 ？ 通过一段时间的学习，我越来越认知到: 尤其对于像您这样的中产家庭（或高净值人士）来说保险的功用，绝不限于简单的风险保障，它更是一种常用的家庭财务风控工具， 解决的是将来因为各位原因可能导致的现金流失控问题， 导致现金流失控的原因，往往并不限于生老病死残这类人身风险， 更包括各种人生风险，比如投资风险，婚姻风险等等。 因此，我现在开展的这项专业升级服务，就是针对自己比较高端的老客户。 进行一对一的私人财务风控检视工作！ 今天主要就是想和您交流一下这方面的认知。 。。。以下略