福禄御禧产品亮点 管理资源网保险资料下载门户网站 我眼中的福禄御禧(1/2) 1款产品 N个作用 客户保障 业务员业绩 福 禄 御 禧 基本挑不出毛病的产品 名字每个字都饱含寓意 我眼中的福禄御禧(2/2) 福禄御禧-人人有福享有 产品费率低，性价比高 每天仅约2.2元即可拥有最高30万保障（覆盖轻中重症） 以0岁男孩10万保额30年交仅投保基本部分为例 注：具体保险责任以条款为准 福禄御禧-人人一禄向前 古语“禄”寓意福分、寿命 福禄御禧90天等待期，终身保障，守护你的健康，一禄百岁人生 注：具体保险责任以条款为准 福禄御禧-产品由你驾御 御，寓意驾驭，拥有选择权 福禄御禧基本+可选的保险责任，保险责任你选 注：具体保险责任以条款为准 福禄御禧-多次赔付喜上禧 可选71周岁前额外50%基本保额的重疾保障，也可选终身额外5次重疾保障 注：具体保险责任以条款为准 有福同享产品好，费率低廉少不了 一禄太平有呵护，百岁人生有相助 驾御产品任你选，保险责任按需挑有禧再次添砖瓦，重疾最高六次赔 注：具体保险责任以条款为准 福禄御禧销售流程 高效沟通 快速成交 产品销售流程 销售流程1—— 名单整理 名单整理 目的：更好地服务客户 要点：以每月的节日和客户生日为切入点 动作：确定客户类别；分析客户在乎的节日； 匹配有效的服务节日和事项 附：名单整理表 例：女神节服务 女性客户：直接联系 男性客户：以爱的名义代男性客户联系家属 名单整理意义 内部学习资料，请勿外传！ 提前做好保单整理，找准客户需求、易签单 用心服务、长期经营、不缺客户 销售流程2—— 电话邀约 客服月活动：**姐，3月是公司的客户服务月，我会给我所有客户上门做保单整理服务，您看您是周五下午还是周六上午有空，咱俩见一面 客户回访：**姐，之前**活动，看到您参与了，现在想回访下您。您看您是周五下午还是周六上午有空，咱俩见一面 建议请教：**姐，下午有空吗？咱俩约个下午茶，也有事想听下您的意见 约访目的：见面 约访要点：给出见面理由、降低压力、不谈产品 见面理由：客服月活动、客户回访、建议请教 逻辑示例： 销售流程3—— 理念沟通 保单升级 保单整理 多次赔付要充足 理念沟通步骤 保单分析 四步画图 达成共识 理念沟通①：保单分析 目的：引出保障不足（保障有缺口/多次赔付保障不足） 动作：借iFamily提前整理保单；借四大账户找保障缺口 切入四步画图 逻辑：保险核心解决全面规避家庭风险问题，但是今天给您做了整理之后，发现不足而且也是最重要紧急的，就是基础性风险，这一块的保障还是要尽快补足（保障有缺口的引导加保，保障充足的引导升级多次赔付） 理念沟通②：四步画图-整体介绍 目的：再次强调解决基础性风险的重要性 四步要点 4项支出：生活开支、房贷车贷、子女教育、父母赡养 1个风险：一旦发生重大意外或疾病风险，首先需要解决什么？ 2种结局：不做风险管理，必做危机处理 1个方案：建立医疗健康保障帐户 1个科学规划方案 每个人都建立一个医疗健康保障帐户 建议保额=家庭负债+（3-5年的）年收入 资金由商业保险解决 理念沟通②：四步画图-图示逻辑 。。。以下略