文本描述
用心就能做大单
课程大纲 一、个人简历介绍
二、大单销售流程
三、销售案例 2021-08-14 **
1987年-1992年省国际经济合作
公司
1992年-2007年建设银行
2007年5月加盟中国**
2009年7月筹建进贤营销服务部
2011年3月晋升经理
2012年3月晋升高级经理
目前团队414人,育成7个业务部 放大
心胸看事,立定脚跟做人! 课程大纲 一、个人简历介绍
二、大单销售流程
三、销售案例 小城市也可以做大单 约访 促成 大单销售 大单销售重要阶段
客户筛选 面谈 客户筛选 1、客户来源:老客户加保
时间:3-6年的老客户
实力:经过多次的接触,了解到对方的经济实力,
有自己的企业或者生意、房产等
家
庭地位:有话语权,能做主
约访 1、微信:关注客户朋友圈状态
找到客户朋友圈状态发的感兴趣的点,在微信发对应的信息、新闻、报道给客户
确认对方不排斥
发送
公司理财产品相关链接,观察客户在微信的回应,若客户有反馈如:好的、感谢、我在看、真好、不错等,则表明客户在关注
2、短信:找准约访的理由
在客户的朋友圈关注其喜
欢美容还是养生、健身,发短信约访;
发自己获得了荣誉、奖励、旅游表达对客户的感谢
3、电话约访
再次确认预防的理由、时间
提前准备好计划书
精美、与
众不同、请广告公司制作、
放入公司荣誉及对方公司的荣誉
多听少说
及时找准客户的需求点、切入保险
如:家当大、财富传承、法律风险
在现场人数较少的情况下进行
保
证客户的思维不受周围人的影响,隐私、尊重客户意愿 面谈 产品限额发售、时间紧迫
卖完为止,先到先得
大胆说明,100万起卖
不是有钱就能买,100万起卖,没有理
由。表达产品的高端性,提升客户优越 促成 课程大纲 一、个人简历介绍
二、大单销售流程
三、销售案例 2021-08-14 《准主任培训》- 销售实例
利
赢年年销售
100万大单一件,其余都是5-10万 利赢年年100万客户销售实例
客户筛选
这个客户是已经在公司加保国6次的客户,累计保费在30万。是我的老同学,有自
己的企
业但是从来没有购买过10万以上的保单。
我一直关注她的朋友圈,她很喜欢保养和保健。关注养生。我把她在
朋友圈发的状态全部记下来,每次都送她在朋友圈发布的感兴趣的
和需要的东西。
送她需要的东西,还要送别人没有送过的,就显得
更与众不同。
关心:关注客户微信朋友圈状态,给客户发送慰问短信 微信中的宝宝满月,宝宝是
客户的孙子。在关心客户的同时,发送一些税收、理财信息给客户
观察客户的反应。 用心:XXXX年,获得公司奖励去美国参加CMF。关注到客户在朋友圈发的状态,在转发养
生、防癌、抗癌等信息。于是,在回国前,专门在美国为客户购买力可以吃两年的干细胞激活素。并专门询问了使用方法,用纸记下来放在盒子里送给客户。 约 访
短信:XX
,您好。非常感谢您对我的支持,我达成了公司的奖励,到美国参加了CMF盛会。在美国的这些天,我想到最多的人就是您,非常的感谢您给我的支持。关注到您最近朋友圈的状态
,我专程给您从美国带了肝细胞激活素。您看,我下周一回国后给您送来行吗?
再次电话确认:在客户短信回复后,再跟客户确认见面的时间和地点。
重点:准备产品计
划书。要精美、专门设计和印刷,印制上客户企业的历程和荣誉。
。。。。。。以下内容略