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用心做大单销售流程案例分享24页课件PPT

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资料大小:1081KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/10/11(发布于陕西)

类型:金牌资料
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文本描述
用心就能做大单 课程大纲 一、个人简历介绍 二、大单销售流程 三、销售案例 2021-08-14 ** 1987年-1992年省国际经济合作 公司 1992年-2007年建设银行 2007年5月加盟中国** 2009年7月筹建进贤营销服务部 2011年3月晋升经理 2012年3月晋升高级经理 目前团队414人,育成7个业务部 放大 心胸看事,立定脚跟做人! 课程大纲 一、个人简历介绍 二、大单销售流程 三、销售案例 小城市也可以做大单 约访 促成 大单销售 大单销售重要阶段 客户筛选 面谈 客户筛选 1、客户来源:老客户加保 时间:3-6年的老客户 实力:经过多次的接触,了解到对方的经济实力, 有自己的企业或者生意、房产等 家 庭地位:有话语权,能做主 约访 1、微信:关注客户朋友圈状态 找到客户朋友圈状态发的感兴趣的点,在微信发对应的信息、新闻、报道给客户 确认对方不排斥 发送 公司理财产品相关链接,观察客户在微信的回应,若客户有反馈如:好的、感谢、我在看、真好、不错等,则表明客户在关注 2、短信:找准约访的理由 在客户的朋友圈关注其喜 欢美容还是养生、健身,发短信约访; 发自己获得了荣誉、奖励、旅游表达对客户的感谢 3、电话约访 再次确认预防的理由、时间 提前准备好计划书 精美、与 众不同、请广告公司制作、 放入公司荣誉及对方公司的荣誉 多听少说 及时找准客户的需求点、切入保险 如:家当大、财富传承、法律风险 在现场人数较少的情况下进行 保 证客户的思维不受周围人的影响,隐私、尊重客户意愿 面谈 产品限额发售、时间紧迫 卖完为止,先到先得 大胆说明,100万起卖 不是有钱就能买,100万起卖,没有理 由。表达产品的高端性,提升客户优越 促成 课程大纲 一、个人简历介绍 二、大单销售流程 三、销售案例 2021-08-14 《准主任培训》- 销售实例 利 赢年年销售 100万大单一件,其余都是5-10万 利赢年年100万客户销售实例 客户筛选 这个客户是已经在公司加保国6次的客户,累计保费在30万。是我的老同学,有自 己的企 业但是从来没有购买过10万以上的保单。 我一直关注她的朋友圈,她很喜欢保养和保健。关注养生。我把她在 朋友圈发的状态全部记下来,每次都送她在朋友圈发布的感兴趣的 和需要的东西。 送她需要的东西,还要送别人没有送过的,就显得 更与众不同。 关心:关注客户微信朋友圈状态,给客户发送慰问短信 微信中的宝宝满月,宝宝是 客户的孙子。在关心客户的同时,发送一些税收、理财信息给客户 观察客户的反应。 用心:XXXX年,获得公司奖励去美国参加CMF。关注到客户在朋友圈发的状态,在转发养 生、防癌、抗癌等信息。于是,在回国前,专门在美国为客户购买力可以吃两年的干细胞激活素。并专门询问了使用方法,用纸记下来放在盒子里送给客户。 约 访 短信:XX ,您好。非常感谢您对我的支持,我达成了公司的奖励,到美国参加了CMF盛会。在美国的这些天,我想到最多的人就是您,非常的感谢您给我的支持。关注到您最近朋友圈的状态 ,我专程给您从美国带了肝细胞激活素。您看,我下周一回国后给您送来行吗? 再次电话确认:在客户短信回复后,再跟客户确认见面的时间和地点。 重点:准备产品计 划书。要精美、专门设计和印刷,印制上客户企业的历程和荣誉。 。。。。。。以下内容略