我眼中的健康新享 管理资源网保险资料下载门户网站 下阶段工作 健康险认知 目录 销售流程 健康险认识 壹 对健康险的认知 健康险的认识 我们会遇到六种客户 1、能买的人却不想买 2、想买却又不急于买 3、想买却又以买不了 4、不知道该给谁先买 5、该买的却又买的少 6、真用上却又保太少 所有客户到最后都会成交，如果不是，代表还没有到最后 健康险的认识 1. 发病率越来越 高 2. 医药费越来越 贵 3. 治愈率越来越 高 4. 发病率越来越 早 5. 40岁以后病找人 6. 社保和商保的区别 7. 商保的本质和性质 8. 家里人谁先买额度顺序 9. 经济提高保障必须提高 10. 高保额享受高品质服务 我们为什么要购买高额保险保障？ 健康险的认识 我们的思考—— 10年前的10万保额今天还管用吗？ 今天的30万保额10年后还够用吗？ 10年后客户是否还具备 加保资格？ 健康险的认识 健康险切入三个问题 健康问题 会不会发生，何时发生？ 健康问题一旦发生 需要多少花费？ 哪些渠道， 多长时间来筹集现金？ 健康险的认识 我们未来的思考—— 如果你的孩子生了重病，你愿意花多少钱去治疗 如果是你自己得了重病，你愿意花多少钱去治疗 如果有一天你家人得了重疾 花费多少钱你会放弃治疗那？ 健康险的认识 你买 或者不买保险 意外就在那里 不增不减 你信 或者不信保险 风险就在那里 不多不少 你爱 或者不爱保险 保障就在那里 不舍不弃 健康险的认识 1、起付线 不保 封顶线 不保 2、营养费 不保 3、误工费 不保 4、护工费 不保 5、康复费 不保（三分治七分养） 6、差旅费 不保 7、自费药 不保 （能救命的都是自费药和进口药） 8、收入损失 不保 社保医保中的几不保你知道吗？ 重疾险为什么要买？就是以上8种费用的总和 健康险的认识 未来你想去的医院，决定重疾保额 得病人人平等，治病三六九等 县级医院 （20万） 市级医院 （35万-50万） 省级医院 （50万-100万） 北上广医院 （100万-500万） 重疾是不是绝症，看未来我们到哪家医院看病 健康险的认识 【 一口锅对主人说了几句话 】 经常听很多人讲，假如家里人生病了，砸锅卖铁也要治 请你想想告诉我，家里一共有几口锅，卖了能凑几十万 一个月省下的钱，就能买几十万保险，就能解决的事情 别难为锅行不行，留着我在厨房炒菜，难道不香是吗 ？ 保险是以合同的形式 用你收入的10% 保住你90%的财产 您说好吗？ 健康险的认识 什么是资产？ 身体 是固定资产 健康 是银行存款 疾病 是金融危机 死亡 是彻底破产 健康险的认识 如果得了大病家里钱不够，谁可以借到那么多钱，能借多少给我？ 如果亲戚朋友真得了大病，找我借钱，我会不会借，能借多少那？ 如果得了大病，不能赚钱，谁帮我抚养小孩，照顾老人，还房贷？ 静下心来，问自己三个问题 。。。以下略