管理资源网保险资料下载门户网站 CONTENT 新增在队伍建设中的意义 新增现状分析及优化方向 4.0体系新增模块介绍 一、新增在队伍建设中的重要意义 2 3 1 队伍发展的起点 增育晋留的重要一环 团队活力的源泉 新增市场、新增客户、新增保费 主管成长的基础 主管晋级、团队发展的支撑 有 效 新 增 个险队伍建设常态运作4.0体系 二、足够的新增是业务、队伍持续稳定增长的基础 新增是团队活力的源泉 新增对队伍和业务支撑作用明显。过去四年，当 年新增人力贡献了队伍月均持证的XX%以上， 产生了当年度XX %左右的标保保费，带来了XX %以上的举绩人力。 新增是主管成长的基础 支撑主管晋升：人力扩充是主管晋级、团队发展的根基与支撑； 稳定主管考核：队伍脱落影响主管职级考核，必须通过新增不断夯实补强，才能确保主管队伍稳定。 新增是队伍发展的起点 没有足够的新增，队伍将失去活力，出现萎缩； 新增是队伍生产线的起点，是业务发展的重要支撑。 新增 育成 晋升 留存 个险队伍建设常态运作4.0体系 一、现状：新增乏力成为全系统普遍反映的共性问题 根据对分公司现场及书面调研中关于新增板块的134条意见，以及其他模块提出的意见建议 169条，梳理关于新增板块难点和诉求，表现如下： 增员难 增员质量不高 增员支持不够 “年龄大” “学历低” “参会差” “意愿低” “渠道少”“吸引弱” “不知道”“不会增” “没方法”“没工具”“没话术” “缺宣传视频”“缺科技赋能” 个险队伍建设常态运作4.0体系 二、挑战1：人口红利消失，行业增员基础受到冲击 44.9% 39.5% 22.8% 7.8% 0.6% 0.8% 1.0% 1.0% 1.1% 3.4% 0.0% 0.3% 0.6% 0.9% 1.2% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 保险代理人增速 国内代理人规模占城镇人口比例 达到发达市场水平 国内适龄劳动人口占比下降 人口年龄金字塔呈现老龄化趋势 数据来源：国家统计局 个险队伍建设常态运作4.0体系 二、挑战2：公司增员覆盖率及主管增员覆盖率均较低 2019年 2020年 2021年1-5月 2019年 2020年 2021年1-5月 月均增员覆盖率持续下滑。2021年1-5月，队伍月均增员覆盖率仅为XX %，相比2019年下降XX个百 分点，近三年呈下降趋势。 主管发展动能明显减弱，发展意愿受挫。2021年1-5月，月均主管增员覆盖率仅为XX %，相比2019 年下降XX个百分点。 2019-2021年5月月均增员覆盖率 2019-2021年5月月均主管增员覆盖率 个险队伍建设常态运作4.0体系 二、挑战3：新增甄选不严，增员质量欠佳 年龄结构：2020年，个险新增人员中，50岁以上人员占比XX %；其中，收展XX %，营销1XX %。 学历分布：2020年，新增高中及以下学历占比过高，达XX %；其中，收展XX %，营销XX %。 XX % 新增中50岁以上人员占比 XX % 营销 XX % 收展 高中及以下 大专 本科及以上 高中及以下 大专 本科及以上 学历分布 年龄结构 个险队伍建设常态运作4.0体系 。。。以下略