队伍建设工作汇报 ——xx市xx区支公司 目录 1 公司整体情况 2 3 4 组织架构分工 具体工作举措 未来发展规划 Part 1 支公司整体情况介绍 1、xx区基本情况 2、xx区市场主体情况 xx区市场主体情况：寿险公司有9家，分别是国寿、平安、太保、泰康、太平、人保、 新华、恒大，主要竞争对手为平安、太保，目前个险队伍1530人。 3、xx公司个险经营数据 xx公司近三年来，按照分公 司的战略部署，在人力和业务方 面整体呈上升趋势。 月均T50人力、季均有效人力、 主管数量三项队伍指标上逐年上 升，三项指标整体增幅分别为 159%，243%，280%，主管数 量逐年递增，现拥有区域总监3位。 首年期交、十年期交、标保三 项业务指标整体增幅分别为 158%，171%，140%。 100.00% 50.00% 0.00% 400.00% 350.00% 300.00% 250.00% 200.00% 150.00% 400 200 0 1600 1400 1200 1000 800 600 2015 国寿 2016 平安 2017 比值 100.00% 50.00% 0.00% 450.00% 400.00% 350.00% 300.00% 250.00% 200.00% 150.00% 2000 1000 0 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2015 国寿 2016 平安 2017 比值 人 力 保 费 业务队伍均持续保持双领先且对标比值逐年提升 连续两年入围双百强县连续三年达成3A公司 223% 268% 370% 278% 285% 407% 4、xx公司业务队伍对标形势 13.55 6.35 16.83 9.76 10.12 6.65 8.23 9.91 16.71 5.79 10.15 7.43 6.99 16.16 17 5 0 10 15 5、个险近期各月增员率走势图 注：2017年至今，月均增员率达成10%以上 25 20.3 20 6、个险近期各季度主管人数及有效人力走势图 400 300 200 100 0 900 800 700 600 500 1000 2016一季度 2016四季度 2016三季度 2016四季度 2017一季度 2017二季度 2017三季度 2017四季度 2018一季度 主管人数 有效人力 111人 123人 704人 527人 801人 151人 610人 161人 388人 45人 397人 64人 163人 737人 679人 167人 175人 890人 注：2017年，我司成功晋升总监3人。 7、近期主举及新人育成数据 注：主险举绩中xxx占比持续升高，截止目前2018年全年三晋率已突破53% Part 2 组织架构及岗位分工 第1级 指挥单 元 第2级 指挥单 元 第3级 作战单 元 支公司 （个险部+培训部） 城区 营销部 职场A1、 A2、 A3…… xx 营销部 职场B1、 B2、B3…… xx 营销部 职场C1、 C2、 C3…… …… 支公司直 管的职场 推进机构大型化，运行架构由“支公司—职场”二级变为“支公司—营销部—职场”三级 xx 营销部 人力发展岗、销售支持岗 运营管理岗、人员管理岗 综合岗 新人育成岗、主管育成岗 培训管理岗、片区营长7名 人力发展岗 销售支持岗 运营管理岗 （营销部经理兼任）